活动方案制定全面具体，才能顺利进行接下来的活动，方案工作对组织的经营活动起直接指导作用，美篇巴巴小编今天就为您带来了改设计方案模板8篇，相信一定会对你有所帮助。
改设计方案模板篇1
【教学目标】
1、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。
2、感受山雨带韵味，体会作者对山雨的喜爱，领略大自然的秀美。
3、学习作者通过联想和想象来表达独特感受的方法。
【教学重点】
感受山雨的韵味，体会作者对山雨及大自然的喜爱，同时感受语言的优美。
【教学课时】
一课时。
【教学过程】
一、导入新课
1、上节课，我们跟随着作者，访问了“山里的朋友”，感受到了人与自然的那种亲切的感情。今天，就让我们随着这篇课文，一起去体味那山雨的无穷韵味吧!
2、板书课题：山雨。
二、初步感知课文
1、自由朗读课文，读准字音，把课文读通顺。
2、解决课文中出现的词语，划出优美的句子。
3、这篇文章是按什么顺序写的?简单地说一说课文的主要内容，给课文分段。
(雨起、雨中、雨后。)
4、作者为我们描绘了这样一幅多姿多彩的山林雨景，在这里他观察到了什么?又倾听到了什么呢?找到有关的句子划下来。
三、精读感悟
1、他观察到了什么?又倾听到了什么呢?
(先是听见山雨的声音，接着看到山雨改变了山林的颜色。)
2、我们先随着作者去感悟山雨的音韵美。找出写山雨声音的句子，读一读，划出句子中的比喻部分，体会作者的思想感情。
⑴沙啦啦，沙啦啦─??
⑵像一曲无字的歌谣，神奇地从四面八方飘然而起，逐渐清晰起来，由远而近，由远而近……
(将雨声比作“无字的歌谣”，从这奇特的想象中表达作者对山雨的无比喜爱。)
⑶雨声里，山中的每一块岩石、每一片树叶、每一丛绿草，都变成了奇妙无比的琴键。
(作者把岩石、树叶、绿草比作琴键。)
⑷飘飘洒洒的雨丝是无数轻捷柔软的手指，弹奏出一首又一首优雅的小曲，每一个音符都带着幻想的色彩。
(作者将洒落的雨丝比作“轻捷柔软的手指”，把雨声比作“优雅的小曲”。)
3、山雨动听的音乐带给我们无限的遐想，而它的绿更是难以忘却的美。读读这些写雨色彩的句子，你体会到了什么?
⑴在雨中，所有的色彩都融化在水淋淋的嫩绿之中，绿得耀眼，绿得透明。
(这里实写雨的色彩──绿，给人清新的感觉。)
⑵这清新的绿色仿佛在雨雾中流动，流进我的眼睛，流进我的心胸。
(这是作者对雨色的想象。)
4、有感情的朗读。
四、小结
作者以独特的感受、神奇的想象和联想、清新的笔调向我们展示了一幅有声有色的山林雨景图，字里行间洋溢着作者对山雨、对大自然那份浓浓的喜爱之情。
改设计方案模板篇2
一、汇操表演
圆形队列练习《郊游》徒手操《白龙马》轻器械操《小马车》武术操《千字文》
二、集体游戏项目
1、美羊羊勇闯关
2、推大球比赛
3、喜羊羊竞赛
三、亲子游戏项目
1、推小车盖城堡
2、小脚踩大脚
3、自选亲子游戏——以家庭为单位选择游戏项目和宝贝在场地自由游戏
(弹弹圈晃彩球、弹网玩报纸球、双人或家庭三人抛接飞碟)
运动会总时间为一小时左右
流程如下：
一、热身游戏项目（9:30-10:30）
1. 写“王”字(袁勖超小朋友提供)
规则：一人充当“猫”，余者为“鼠”。“猫”背对鼠，边走边写“王”字。“鼠”慢慢跟着“猫”，尽量靠近，碰触“猫”的肩膀。“猫”转身冲过来逮住谁，谁就代替他当“猫”。“猫”写字时会随时回头察看“鼠”的动静，“鼠”无论当时做何动作，都必须保持不动，动者遭淘汰。
2. copy不走样(丁思涵妈妈提供)
规则：孩子们站成一队，第一个孩子根据家长的描述做出动作，后面孩子依次模仿，看队伍最后一人模仿出来的动作是否与第一人一致。
3. 别学我!(王奇正小朋友提供)
规则：两人面对面站立，一人念歌谣的同时，用脚做石头、剪刀、布的动作，对面人用脚做的动作必须与此人不同，否则遭淘汰。输的人退下，替补的人上场，看谁最后胜出。
歌谣：一米一米三，上高山。高山上不去，请你滚下来……
4. 打沙包(需要2-3个沙包)
规则：两边各设一个扔沙包的，中间多人躲沙包。注意不要往中间人的脸上头上扔。中间人如被打中既下场，如接住沙包，可救活一个下场的人。
二、团体赛项目（10：30正式开始）
1.螃蟹夹球接力(叶羿伟妈妈提供，需气球若干)
规则：各队两个孩子一组，背对背，胳膊挽胳膊，把气球运到终点后，第二组出发。用时最少队获胜。如队伍人数为单，可请一位家长参与。
裁判：
计分员：
2.一分钟跳绳(郑屹鸿妈妈、唐毓婧妈妈、顾思怡妈妈、唐语瞳妈妈等共同建议。自带跳绳)
规则：所有队员均参赛。哨声响后开始跳绳，一分钟计时，由另一队队员数个数。总分数高队获胜。
裁判：
计分员：
3.托球接力(自带乒乓球和拍)
规则：各队队员分两边站立，听到哨声后，一名队员托球跑到对面与第二名队员击掌后，第二名队员托球出发。最快完成接力的队伍获胜。
裁判：
计分员：
4.二人三腿(需要绑腿的绳子，有一定松紧)
规则：
第1轮：分队进行。每位队员与一名家长合作，用绑腿绳绑好两个并排站立的内侧腿，听到哨声后开始前进，用时最少者取胜。每队取前三名计时;
第2轮：以队为单位，将所有队员的内侧腿绑在一起，形成n人n+1条腿，哨声后，听队长口令，集体前进到终点，用时最少队取胜。
两轮用时相加，最少队获胜。
裁判：
计分员：
5.踩气球(王耀霆妈妈、唐语瞳妈妈建议)
规则：分队比赛，每队15只气球。哨声响后，队员们将气球踩破，用时最少队获胜。
裁判：
计分员：
改设计方案模板篇3
主题：“放飞梦想，从这里开始”
一、时间：20__年3月1日上午8：30
二、地点：大操场
三、主持：
四、相关人员准备：
升旗手：指挥：放音乐：
标语、音响：
学生代表：各班一位代表
教师代表：
五、议程：
主持人：
1、迎新生
亲爱的老师们、同学们：
大家好!
“愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。新的学期，同学们也一定发现了我们校园也发生着变化，教学楼又穿上洁白的外套，校园的花草也显得格外精神。大家向有看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。(掌声响起)
2、为新生赠送礼物
在新的学期，学校也对我们的新同学准备了一份礼物，下面，有请学生代表为新同学送上礼物，掌声有请!
我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望，希望你们在今后的学习生活中，能够真正作到，象我们礼物上写的那样：(好好学习、天天向上)，让我们再次祝你们：快乐学习，健康成长!
3、宣布仪式开始
新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布__x小学2014~2015学年上期“放飞梦想，从这里开始”开学典礼现在开始。
4、升旗仪式(升旗音乐)
1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”
2)“升旗、敬礼、奏乐”
3)“唱国歌”。
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。
5、校长讲话
老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。下面让我们有请各班代表依次上台用一句话表达全班同学本学期努力的决心。
6、学生代表发言(各班一代表)
7、“新学年、新起点、新目标、新成绩。请教师代表的发言。”
8、新学期要树立新目标”的希望，希望我们小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们__x小学的建设做出我们的一份贡献!”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康!祝同学们学习进步，快乐成长。祝我们__x小学这个大家庭蒸蒸日上!__x小学2015~2016学年上期开学典礼到此结束。
六、有请各班同学依次退场
活动要求：教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服、佩带好红领巾。
改设计方案模板篇4
教材分析：
1、认识古诗生字，指导书写“蓑”，准确，有感情的朗读古诗，并能背诵。
2、通过注释，边读边想象的方法，感知诗歌大意。并用自己的话，讲述诗歌大意。
3、通过对诗歌的感受、体验诗歌中所表达的童乐、童趣，感悟诗人的心。
学情分析：
教学目标：
1、认识古诗生字，指导书写“蓑”，准确，有感情的朗读古诗，并能背诵。
2、通过注释，边读边想象的方法，感知诗歌大意。并用自己的话，讲述诗歌大意。
3、通过对诗歌的感受、体验诗歌中所表达的童乐、童趣，感悟诗人的心。
重点难点：
能通过读、想象，体验诗歌的境界。
教学准备：
教学过程
二次备课
第一课时
诗人导入，整体感知
1、导入：今天我们要来认识两位诗人（板书：吕岩、杨万里）。吕岩，我们对他很陌生；杨万里呢？（引导背诵杨万里的小诗）。看来大家很熟悉它们了。但是老师要说，看似陌生的诗人，其实我们早已耳闻他的大名；看似熟悉的杨万里，但我们并未真正走进他的内心。相信吗？不信，等我们认真学完它们的古诗，你一定会恍然大悟。
2、你们说，怎么学？（读准-〉读懂-〉读出感受）。请同学们慢慢地，认真、仔细地将这两首诗读三遍以上。（老师板书课题）
3、谁有勇气单独为大家朗读这两首诗。
（评价、正音。指导书写“蓑”字：手和老师一起书空，默记5秒钟）
4、故事读正确，读通了，我们还应该争取把诗歌--（读懂）。请大家借助注释，理解故事的大意。同学们可以单独思考，也可以前后左右相互提醒学习，还可以询问老师。
5、学生说故事大意，老师纠正。
6、从刚才同学对故事的理解，你能发现这两首诗有很多共同点吗？
（1）、都是些孩童的故事。
（2）、都是表达一种愉快的心情。
（3）、都表达了诗人向往孩童生活的闲适。
（学生如果说不全：老师相信同学们学完他们的两首古诗，一定还会有更多地发现）
（二）、从形象入手，教学《牧童》
1、让我们先来认识第一位孩童，他是一位--（牧童），大家在电视动画片中看过牧童吗？你印象中的牧童是怎样的？
2、让我们认真地读，没读懂，细细体会，你一定会从诗句中找到牧童的形象。
3、大家说你从古诗的哪些字句中看到了牧童？
[预设一]：归来饱饭黄昏后，不脱蓑衣卧月明。
（1）你看到了什么样的牧童？
（你看他，正撑着小肚皮，一路归来，吃饱了，喝足了。困了，就往草地上一趟，有清风明月为伴）
（2）这样的生活真是--？（板书：悠闲、自在、无拘无束）
(3)请同学们想象一下，牧童会是怎样归来呢？（展开丰富的联想）
（4）如此悠闲、自在、轻松的牧童，谁能将他读出来？（指导朗读，范读）
[预设二]：草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。
（1）你能给我们描述一下那是一幅怎样的画面。
（在一片葱茏的广阔原野上，牧童正在逗弄他的短笛，偶尔吹出几声清脆的笛声，好不自在）
（2）那是一片怎样的原野？五年级下册语文《古诗词三首》教案设计
（“铺”：着一“铺”字，让我们想起眼前绿草葱茏，一片生机。
“六七里”：眼前是无限宽阔的原野。随身一躺，都似乎躺进了大自然的怀抱。
（3）你能读出这样的原野吗？
（4）眼前绿草茵茵，我们耳畔似乎又听到什么？
（清脆悦耳欢快牧童的笛声。你是从哪个字中，听到了这样的笛声。）
“弄”：逗弄的意思。快乐的牧童吹着悠扬的笛声。同学们，张开我们想象的翅膀，听着晚风中传来的牧笛声（音乐《牧童短笛》）或许，他刚一吹气，老牛便张起头看着牧童；或许，不远处传来了更有远的牧童声，或许老牛一听着笛声，便……或许……
4、眼前绿草茵茵，耳畔牧笛声声；白日老牛牧笛为友，晚上清风明月为伴，真如世外桃园的生活。在这样的怀抱中的牧童，是怎样的牧童？
（板书：童乐）你能读出这样的快乐吗？
5、你向往这样的生活吗？读出你的向往。
6、吕岩又为何要写这样的牧童呢？（展开吕岩小传）你知道了些什么？
7、总结：生于兵荒马乱的吕洞宾更渴望能过上这样安悠、快乐的生活。谁能读出这种渴望。
（三）、从场景入手，学习《舟过安仁》
1、牧童在清风明月下安然入睡，让我们目光跟随杨万里。在晴空之下，碧波之上，路过安仁，看到了什么？
（课件：一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。（你看到了什么）
2、看到这样的一幕，假如此时你也和杨万里立于船上，心中会发出怎样的疑问？
3、诗人也和我们一样百思不解，左思右想，愣是想不明白。大白天撑着一把雨伞，撑篙、船桨叶放在船上。忽然，他明白了，他--（恍然大悟），原来是用伞使风，让船前进，你是从哪里读出了诗人的恍然大悟？--怪生（理解“怪生”）来，谁能读出这样的恍然大悟?(知道朗读)
4、请同学们想象：假如是你，假如你便是杨万里，恍然大悟，你会是怎样的表情？（体验诗人情绪--〉引出童趣）
5、小结：一个“怪生”让我们看出了诗人的恍然大悟，还让我们看到两个有趣的孩童，更让我们看到了诗人对孩童的喜爱之情。
6、如此有趣的一幕，如此可爱的诗人，谁能用你的读书声，传递给在座的每一位同学呢？
7、拓展：诗人杨万里，还写过其他描写孩童的诗篇呢。请同学们读读这几首诗，再看看我们今天学的诗歌（轻音乐起），结合起来，你能见到诗人一颗怎样的心？（喜爱儿童，未泯的童心）
8、总结：诗人杨万里就是这样一位对孩童充满喜爱之情，童心未泯的大诗人。杨万里还写了许多其他的田园杂诗，每一首诗的背后，我们都能见到诗人深藏的美好的心。
四、诗人结尾，两手整合。
1、现在我们在读这两首诗（老师范读)，你发现他们还有什么共同点?
2、陌生的诗人：吕岩，其实我们早已认识，今天更让我们看到了吕岩对悠闲、安定生活的向往。熟悉的诗人：杨万里，之前我们并没真正走进他的内心，今天让我们看到了他那颗未泯的童心。千百年前的诗人，今天依然呈现他们那么美好的心，让我们怀着对诗人的崇敬，齐读一遍，老师引读。你们愿意了解更多的诗人吗？那就去读更多的诗，是个给我们指明了一条走进诗人内心的路。
第二课时
清平乐村居
课前预热
1同学们，你在农村生活过吗？
2和城里相比，有什么特别的感受？
一、导入
1、时光如水，岁月如流，今天让我们一起慢慢回头，走进南宋词人辛弃疾笔下的田园，去品味那个时代的乡村生活------一起读：《清平乐?村居》。
2自己读一读这首词，看看和我们平时所学的诗有什么不一样？（读）
交流：（词牌名上下片押韵长短句）
二、初读
1、打开课本，自己读读课文，注意读正确，读流利，争取读得有感情。
2、谁来读一读。（1-2人）
3、读书百遍，其义自见。再读一读，看看你能读懂哪些词句。不懂的地方做上记号。
（1）学生自由读。
（2）交流：我们来交流交流，说说你读懂了什么，有什么不懂的？
a翁媪：根据字形就能猜测它的意思。
在这首词里，老爷爷和老奶奶的关系是？（夫妻）所以，在这首词里“翁媪”的意思是？（一对年老的夫妻）
相媚好：你认为呢？
吴音：吴的地方话！
醉：知道意思吗？可能是谁喝醉了？你们认为呢？
无赖：调皮的样子。
卧剥：谁知道？（躺、趴）
词语的意思你们都读懂了，这首词你们读懂了吗？谁来说一说。
三、品读。
过渡：刚才有同学提到了“相媚好”，老师还有更深的思考：词中说到“茅檐低小”，足以看出生活的清贫，可为什么他们还这么“相媚好”呢？
（一）自由读：自己读一读课文，一边读一边思考这个问题。
（二）交流：（感悟大儿、中儿的勤劳孝顺）
这个问题读懂了吗？谁来说一说。
1、学生发言：我觉得儿子勤劳孝顺，他们才相媚好。
2、你是从哪儿读懂的？
出示：大儿锄豆溪东，
中儿正织鸡笼；
3、你是怎么理解的？
大儿子正在锄草，他觉得父母年纪大了，想尽孝心，体谅父母。（谁来补充的？你认为呢？你是怎么想的？你是怎么理解的呢？）
二儿子正在织鸡笼虽然没有哥哥力气大，能干，但也很尽力。
4、小结：夫妻俩看着勤劳能干的大儿、中儿，心中的喜悦之情溢于言表。那么年幼的小儿也让他们喜欢吗？
（三）感悟小儿调皮可爱。
1、你是从哪儿读懂的？点击“最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬”
2、为什么喜欢？（小儿子调皮可爱）
3、自己读一读这句话，哪些地方写出了小儿的调皮可爱？
无赖：a一般情况下“无赖”是指什么样的人呢？（蛮不讲理游手好闲）
b在课文中是这个意思吗？
c从“无赖”这个词你读懂了什么？（老夫妇对小儿特别喜欢，是对小儿的爱称）
a“卧”可能是什么姿势？（躺趴）
b从“卧”字你感受到了什么？你是怎么理解的？（无拘无束自由自在天真可爱调皮可爱）
c练习说话：看看图，想象一下小儿顽皮的样儿，可以自己说一说，好可以同桌讨论讨论。
4指导朗读：小儿顽皮的样儿该怎么读出来呢？
（1）听老师读一读？
（2）你觉得老师哪些词读得好呢？（好在哪儿）
（3）谁能读出小儿的顽皮？
小结过渡：大儿、中儿勤劳孝顺，小儿调皮可爱，难怪他们“醉里吴音相媚好”
过渡：还有什么原因让他们相媚好呢？（再读读课文，想一想）
（四）感悟景美
1、生回答：我觉得还有一个原因：这儿的景色很美。
2、你从哪儿读懂的？
3、谁来读读这句话：[茅檐低小，溪上青青草。]
4、从青青草你读懂了什么？（草青草茂盛生机勃勃）
5、他们就生活在这样优美的山村，你能按顺序说说这乡村的美景吗？（可以由远到近，也可以由近到远）
a自由练说
b指名说
6、指导朗读：这么美的风景，真是如诗如画呀！你能读好吗？
指名读。（草真青啊！）
7、小结：瞧这一家子，生活在山清水秀的农村真是自有一番乐趣呀。
那就让我们走进画中，听他们聊聊吧！
（五）感悟：醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪。
1、自己读一读，想一想，你仿佛听到老两口在说什么？
2、自己说一说，然后同桌讨论讨论，
3、交流：（假如你是老爷爷、老奶奶，你会说什么？）
4、小结：乡村的景色如此优美，农家的生活如此幸福，真令人陶醉呀！
5、指导朗读：女生齐读，男生齐读。
四、感情朗读全文。
1、喜欢这首词吗？自己练习读一读，注意把感情读出来。
2、老师读上阕，谁来读下阕。
3、还有谁愿意读的？你读上阕，老师读下阕。
4、回过头来，我们来看看作者的生平：
出示：辛弃疾（1140-1207），字幼安，号稼轩居士。南宋爱国词人。21岁参加抗金义军，不久即归南宋。任地方官期间，表现出非凡的军事和政治才干，可是却受到朝廷当权者忌恨，被罢职，闲居在信州上饶（今江西省上饶市）前后近20年，中间虽短期出任福建安抚使等职，但很快就被罢免。到了晚年，朝廷情势危急，被起用，但仍然得不到信任，最后含恨辞世。
教案设计
（1）这样一个孤苦伶仃的老人，经历了风风雨雨，饱受了打击，而如今还要面对晚年的凄凉和寂寞。当他看到眼前这一农家的生活时，他有什么想法和感受？
（向往之情油然而生）
（2）羡慕有多深，忧愁就有多深，面对如此美景，诗人自然是别有一番滋味在心头。让我们在静静地聆听中走进他的忧愁，读懂他的向往。
5、配乐吟唱。
五拓展积累
1、像这样清新的诗，辛弃疾还写过不少。辛弃疾一生写过600多首词。你读过他的哪些词？
2、学生推荐
宋词历来和唐诗并称双绝。每首宋词都是一幅绚丽多彩的画，一曲委婉动听的歌，一段绵长不绝的情。课后，找来宋词读读，感受中国古代文学的魅力。
改设计方案模板篇5
一、教学目标 ：
1.学习课文第2、3段。理解“傍晚、满湖通红、山神、省下、灰心”等词语的意思。
2.懂得学习上遇到困难不能灰心，要有信心，坚持天天学，认直学，就一定能取得好成绩。
3.继续培养学生的朗读能力，并背诵第二段。
二、教学重点、难点：
重点是第2段的语言文字训练;难点是通过第3段最后两句话的理解，悟出
道理。
三、课前准备：
挂图、词语卡片、小黑板、录音机、投影片
四、教学过程
(一)复习检查
1.抽读词语
2.指名读第1段。说说这一段主要写了什么。
(二)教学第2、3段
引入新课：王冕的父亲死了，家里很穷，只念了三年书，就去给人家放牛背上还要读书，真是勤奋好学啊!今天，我们就来学一学王冕是怎样勤奋学习画荷花的。一边看课文，一边听录音。
学习第2段：
1.自由读，标出有几句话。
2.哪一句话告诉我们：什么时候，谁在什么地方干什么?“傍晚是什么时候?
3.问：这时候天气发生了什么变化? 给“忽然”换个词。
4.大雨过后的景色是怎样的呢?(出示挂图)
(1)看图说话：湖面上有哪些景物?
我们看去这湖面怎么样?荷花怎样?荷叶呢?
(2)课文中是怎么写的呢?划出课文中写大雨过后湖面、荷花、荷叶的句子，读一读。
(3)理解“满湖通红”，并板书。
荷花的花瓣上有一滴滴清水(板书：清水滴滴)
荷叶上的水珠还滚来滚去的，(板书：滚来滚去)
真美啊!我们来比一比，谁读得最美!指名读，男女读。
5.这么美的荷花，难怪王冕看得“出神”。(理解“出神”。)
他心里会怎样想呢?
“那多好啊!”后面用了感叹号，表达了王冕怎样的感情?谁能读出王 冕心里很想把它画下来的语气?指名
6.这一段写得美不美?你们想不想把这一段背下来呢?自己试背，齐背。
7.完成课堂作业 第4题。
大雨过后，一片阳光照得( )。湖里有十来支( )，花瓣上( )，荷叶上( )滚来滚去。王冕看得( )。
学习3段
过渡语：下雨后的景色这么美，王冕多想把它画下来啊!那王冕是怎样学画荷花的呢?带着问题自己读第3段。
1.指名读第1句。画画用的画笔、颜料、纸，王冕是怎样得来的?理解“省下”。
2.后来王冕画的荷花像不像?从课文哪句话可看出?
出示句子比较：
比一比，哪句写得好?好在哪里?
3.朗读这一句。
4.同桌讨论：王冕为什么能把荷花画得这么像?
交流，板书：不灰心，天天画
5.假如我们在学习中遇到了困难，应该怎样向王冕学习呢?
(三)总结全文
1.齐读全文
2.四人小组谈一谈：学了这课，你有什么收获?指名汇报。
(四)布置作业
?课堂作业 本》第3、6题。
五、板书设计 ：
27学画
(课文插图
放大)
满湖通江 画不像
清水滴滴
滚来滚去
像……一样
六、教后感
这篇课文的重点是对第2段进行语言文字训练。为了突出重点，在第2段教
学时，我充分利用挂图，让学生先进行看图说话(“湖面有哪些景物?我们看去这湖面怎样?荷叶、荷花怎样?)，再在课文中找出有关的句子，读一读。这样既锻炼了学生的口头表达能力，积累了一些好词好句，又加深了对课文的理解。
改设计方案模板篇6
一、全员销售的目的和意义
全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组长：廖清萍
副组长：陈永红
组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛
具体分工：
1、廖清萍：对全员营销工作全盘负责，联系方式：xxxxxxx；
2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作，联系方式：。
3、史璞：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1880997xxx5。
4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：。
5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）、马艳（金桥茗苑销售人员）、金文艳（金桥现代城销售人员）、陶涛（学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。
6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：。
三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；
3、适用范围：公司所有员工；
4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；
四、销售流程
1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；
2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。
5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。
6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
五、销售提成
1、按照公司规定：
（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5‰计提提成。
（2）商铺提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5‰计提提成。
2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1。5‰计提提成。
3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。
改设计方案模板篇7
教学目标
1．正确、流利、有感情地朗读课文。了解孔子拜师求学的经过，感受孔子、老子的品行。
2．懂得为学要勤奋、谦虚，永不．满足；为人要真诚、无私，尊敬师长。增强民族自尊心和自豪感。
3．学会借助课外资料学习语文。
教学重点
了解孔子拜师求学的过程，感受孔子、老子的品行。
教学难点
懂得为学要勤奋、谦虚、永不满足，为人真诚无私、尊敬师长。
课前准备
1． 多媒体课件。
2． “我心中的孔子”“我心中的老子”表格。
第一课时
情景导入
1．谈话：
同学们，在两千多年前的春秋时代，我国有一位伟大的思想家和教育家，叫孔子
（板书：孔子，并正音：子读zi）
2．学生展示搜集的孔子资料：听了有关孔子的`介绍，你想说些什么？
3．引入：为什么孔子能成为一位伟大的思想家和教育家？学了《孔子拜师》这篇课文，就能揭开这个秘密。（放动画朗读）
初读感知
1．初读课文，感知课文大意：课文讲了些什么？
2．寻求答案，找找孔子拜师的原因。
研读感悟
1．孔子和老子给我们留下很深的印象，请你用“──”标出文中让你感动的句子，并在文中注一注你的感受。
2．读一读你画的语句，把自己的感受说给小组内的同学听一听！
3．班级交流读书感受。
（1）谈孔子
①他总觉得自己的知识还不够渊博，三十岁的时候，他离开家乡曲阜，去洛阳拜大思想家老子为师。
②曲阜和洛阳相距上千里，孔子风餐露宿，日夜兼程，几个月后，终于走到了洛阳。
③孔子想：这位老人大概就是我要拜访的老师吧！于是上前行礼……
④孔子连忙说：“学生孔丘，特地来拜见老师，请收下我这个学生。”
⑤学习是没有止境的。
⑥从此，孔子每天不高老师左右，随时请教。
（2）谈老子
①“你就是孔丘啊，听说你要来，我就在这儿迎候。研究学问你不比我差，为什么还要拜我为师呢？”
②老子也把自己的学问毫无保留地传授给了他。
（3）学生根据交流综合谈对孔子、老子的印象。
4．演读。
拓展活动
学生结合搜集的资料，班内分小组编写一篇题为“我心中的孔子” 和“我心中的老子”的小文章。
1．自由分组：学生根据自己的爱好、特点选择伙伴和标题组成学习合作小组。
2．明确责任：各小组推荐一名同学作组长，具体负责本小组的活动。
3．代表朗读本小组小文章。
第二课时
情景导入
1．谈话：
同学们，在两千多年前的春秋时代，我国有一位伟大的思想家和教育家，叫孔子
（板书：孔子，并正音：子读zi）
2．学生展示搜集的孔子资料：听了有关孔子的介绍，你想说些什么？
?学生谈感想进一步了解孔子】
3．引入：为什么孔子能成为一位伟大的思想家和教育家？学了《孔子拜师》这篇课文，就能揭开这个秘密。（放动画朗读）
?以课件燃起学生对孔子的景仰之情，并为全文的学习创设情境。】
初读感知
1．初读课文，感知课文大意：课文讲了些什么？
2．寻求答案，找找孔子拜师的原因。
研读感悟
1．孔子和老子给我们留下很深的印象，请你用“──”标出文中让你感动的句子，并在文中注一注你的感受。
2．读一读你画的语句，把自己的感受说给小组内的同学听一听。
3．班级交流读书感受。
（1）谈孔子
①他总觉得自己的知识还不够渊博，三十岁的时候，他离开家乡曲阜，去洛阳拜大思想家老子为师。
②曲阜和洛阳相距上千里，孔子风餐露宿，日夜兼程，几个月后，终于走到了洛阳。
③孔子想：这位老人大概就是我要拜访的老师吧！于是上前行礼……
④孔子连忙说：“学生孔丘，特地来拜见老师，请收下我这个学生。”
⑤学习是没有止境的。
⑥从此，孔子每天不高老师左右，随时请教。
?披文入情，缘情悟文，舍其一，语文的功能就减少了许多。】
（2）谈老子
①“你就是孔丘啊，听说你要来，我就在这儿迎候。研究学问你不比我差，为什么还要拜我为师呢？”
②老子也把自己的学问毫无保留地传授给了他。
（3）学生根据交流综合谈对孔子、老子的印象。
4．演读。
?演读让学生进一步受到情感的熏陶与感染，真情面对人物形象。】
拓展活动
学生结合搜集的资料，班内分小组编写一篇题为“我心中的孔子” 和“我心中的老子”的小文章。
1．自由分组：学生根据自己的爱好、特点选择伙伴和标题组成学习合作小组。
2．明确责任：各小组推荐一名同学作组长，具体负责本小组的活动。
3．代表朗读本小组小文章。
?拓展活动不仅对孔子和老子有了更深刻的认识，并且也在一定程度上提高了学生的写作能力】
改设计方案模板篇8
一、前言：营销理由
传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的'有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的utility，所谓utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。
二、促销：点石成金
现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。
（一）立异：以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行借款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！
（二）顶楼：困中创“圆”（园）
众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。
并且，我们投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）
阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）
（三）中楼：以旧换新
俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。
（四）绿化：诗意栖居
“诗意栖居”是人类居住的梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。
满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。
（五）物业：“和谐”民主
现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。
三、推广：多管齐下
一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？
最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们
（一）广告：媒体打压
广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。
通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：
如果广告后收益>广告费用,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构化，以达到花最少的费用而获取诉求的化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。
另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国
移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？
（二）造势：声势浩大
我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。
具体推介有多种操作方法：
1.利用突发事件(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件)来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。
2．必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。
四、补漏：瞻前顾后
最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。
五、收尾：殷诚期待
在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：
1.勇于打破思维定式。
2.善于另辟蹊径。
3.敢于抓住机遇。
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