我十月中旬刚接触xx销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

十一工作计划篇2

健康领域：

1 协助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物。

2 对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

3 引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

4 引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。

社会性领域：

1 知道友好的对待邻里的小朋友。

2 知道一点公共的事情和公共场所。

科学领域：

1 引导幼儿大胆回答问题，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。

2 认识四五种常见的花儿，解花儿的好朋友与花儿之间的关系。

语言领域：

1 鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。

2 能朗诵简短 2 3 首儿歌。

艺术领域：

1 用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱 3 4 首歌曲。

2 鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

3 区分明亮的色彩与暗淡的色彩带给自己的感觉。

4 学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。

< 一=""> 保教工作：

1 结合 11 月 9 日消防平安宣传日，加强幼儿的平安，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的平安意识。

2 通过晨间谈话、典范等加强对幼儿惯例及良好生活、行为习惯的培养。

3 加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表示、建立他自信心。

4 优化班级环境，定期及时地为各个活动区提供充分的幼儿感兴趣的半成品或非成品的资料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。

5 教幼儿学习穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。

6 继续开展 “ 花儿朵朵 ” 活动。

< 二=""> 家长工作：

1 更换 “ 共育幼苗 ” 栏目的各项内容。

2 发放幼儿发展评估手册，并请家长填写好家园互动及幼儿在家表现情况。

3 做好家长访园日的各项工作准备。

< 三=""> 教研工作：

1 参与园内互听互评。

2 查找有关课题研究的参考资料及存在问题，并做好记录。

3 及时撰写月份反思和个案追踪。

4 区域交流检查。

本月我看到孩子一点一滴的进步，由衷的欣慰。像一些吃饭、饮水、入厕、洗手都能够自己独立进行。午睡质量很好，小朋友们都会自己脱衣服、鞋袜，而且吃饭时基本不用老师喂。结合秋季，组织幼儿到山前绿化带 ” 进行秋游活动。大自然原本就有足以让孩子陶醉的魅力，大自然中到处都有让幼儿悠游其中、快乐学习的素材。秋高气爽，果实累累的季节里，与幼儿一起进入自然天地，共享发现自然的喜悦。通过这次的秋游，使幼儿开阔了眼界，增长了知识，也锻炼了幼儿的体格，收获真大。认真对待本月园内开展的优质课评比活动，能根据本班幼儿年龄特点以及能力情况，选择了幼儿感兴趣的小树叶找妈妈 ” 参与评比活动，认真备课和准备教具，获得园领导和教师们好评。

十一工作计划篇3

一、教学常规工作方面：

十一月份我组教师将在继续深入学习《纲要》的基础上，努力将《纲要》有关精神运用到日常生活的各环节;组织带领本组的教师狠抓一日活动环节和常规工作,做好幼儿园工作。

二、具体安排如下：

1、十一月份利用业务学习时间，组织本组教师就对中班的幼儿年龄、身心的发展特点，以及各班的具体情况制定教研组计划和各班班务计划;确定本期“绿色环保”“德育活动”“我爱家乡”“交通安全”“楼道消防安全”“大中型玩具安全”“健康”计划。

2、加强各班对“种养区”的妥善管理。根据中班幼儿的特点，从常规工作入手，保教配合，保证一日各环节活动的工作质量。

3、定期将“每月生日宝宝”、月活动内容交给电教老师。坚持积极使用电教多媒体进行教学。

4、及时更换“家长园地”、“教学活动公开栏”的内容。

5、加强德育和安全，保证“活动”“德育工作”的顺利开展。

6、编排一套中班新早操，做到动静交替，运动适度;保证每天两小时的户外活动时间;认真做好常规，消毒卫生和疾病防治工作。

7、在秋冬两季加强户外体育活动保证每天两小时的户外活动时间。积极组织幼儿参加冬季运动会。

三、教研工作方面：

充分发挥集体教研活动的优势，利用教研活动时间，充分调动本组教师参与教研活动的积极性、主动性和自觉性。组织好班组、教研工作，以《纲要》精神为指导，针对中班组教学中存在的问题开展讨论，找到突破口。结合本班实际情况开展小型课题，结合各活动及科研课题的发展，及时提取反馈信息，调整本组教学进度，积累优秀的教学方法，确保教学及课题研究的顺利开展。

(一)具体内容、措施如下：

1、十一月份开展集体教研活动时间为每周三下午进行。每周一次碰头会，每月一次集体备课活动，教研要结合《纲要》精神，着力于某个问题、某个领域、某个方面进行讨论。开展小型课题，在课题活动开展中组织讨论课题过程中存在的问题，共同寻找解决办法，改进教学方法。

2、本期我组集体备课的重点存在于“讨论每日教学活动、德育活动、环保，交通、楼道消防、大中型玩具安全目的及具体措施”。

3、本期我组教师将积极参加上级各相关部门和园内组织的各项教学活动、学习参观活动;教学中积极使用多媒体教学;

4、培养辅导青年教师(易张)。

四、课题研究工作方面：

协助各课题组完成各阶段研究工作。作好课题资料的收集、整理工作。积极支持课题组主研老师的每月研讨活动，认真分析，总结经验，并形成文字。

五、家长工作方面：

1、好家教园地的宣传工作，保证园地内容和网上资料的及时更新，以及宣传栏目的多样性;

2、分利用家访、早操及户外活动、环境布置等活动，让家长了解幼儿园，了解幼儿园的目的，争取家长支持、配合。

3、充分利用家长资源，达到家园共建的目的。

十一工作计划篇4

一、行政事务

召开弇山幼儿园二届一次家委会、膳委会会议。

围绕“践行师德办人民满意的”实践活动，开展学习师德标兵的活动，上交师德建设征文，收集“弇山教师好习惯”。

进行中心档案资料建设。

召开幼儿园管理例会。

做好十月份各类考核的汇总、结算、反馈工作。

邀请法制副校长对全体师生进行消防安全知识讲座;邀请妇保所专家对家长进行幼儿保健知识讲座。

做好综合质量评估考核的准备工作。

二、教学

家长开放日活动。

举办家长学校活动。

组织教师参加中心一体化研修之热难点研讨/部分教师外出培训内容分享活动。

组织教师参加上级业务部门组织的各项业务观摩、培训学习活动。

徐小雷参加太仓市级青年教师评优课活动。

开展“弇山宝贝秀”之“弇山文学星”的相关活动。

逐步完善《幼儿园戏剧活动内容建构与实践的研究》，开展课题研究工作。

继续开展一日活动组内互查活动，组长做好互查小结工作，迎接中心的调研。

活力弇山：组织幼儿秋游活动。

太仓市科学规划课题申报工作。

选送论文(幼儿园游戏活动)参加苏州市幼儿教师优秀教学论文评比活动。

三、后勤保健

完成中小学幼儿园校园安保情况统计表，并上报。

继续加强消毒工作，有效预防手足口病、流感等各类秋冬季传染病。

做好安全卫生检查工作，上传安全信息周报。

开展“119消防日”系列活动

对幼儿园内各类用房作一次安全检查，消灭事故隐患，确保用电、用水设备安全运作。

加强后勤人员岗位培训，确保幼儿园各项活动顺利开展。

完成十一月份退伙、伙食结算公布等。

出好等三期宣传栏。

十一工作计划篇5

一、班况分析：

总体来看，班级幼儿发展水平相当，在自理能力方面较好，语言表达能力较强。在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理能力及交往能力的.培养。

二、工作方面：

1、语言领域：培养幼儿良好的倾听习惯，培养哟而服用完整语言表达自己的意愿；培养幼儿续编仿编故事的能力。这些目标主要通过故事讲述、二个朗诵、看图讲述等形式来完成。

2、社会领域：幼儿能愉快来园，积极参加集体活动、体验共同合作游戏的乐趣；学习处理交往中的冲突，学习谦让和分享；初步就形成后城市、勇敢、自信、助人等良好品行。这些目标主要在日常生活活动汇总游戏中进行分散。通过潜移默化的影响让幼儿达到此目标。

3、艺术领域：幼儿能大胆表述自己对美的感受；学习用自然声音、表情演唱歌曲；学习使用多种材料、工具及多种方法进行简单的创作活动。主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目标；

4、科学领域：对周围的新奇、有趣的事物产生兴趣、学习使用比较、分类、排序等方法地学习简单数、形、时等知识的学习；学习10以内输掉加法。

三、安全工作：

1、每天检查幼儿书包，看是否有带危险物品。

2、每周坚持给幼儿剪指甲。

3、户外活动前提要求。

4、提醒幼儿不可以攀爬高处，更不可以从高处跳下。

5、不可以攀爬高处，也不从高处跳下。

四、家长工作：

1、每周坚持给幼儿穿园服。

2、给家长发园讯通告诉幼儿回家作业，家长及时辅导。

3、配合组织好亲子游。

4、记得帮幼儿带衣服及毛巾。

十一工作计划篇6

1、常规：热情接待幼儿，鼓励幼儿不怕冷，坚持天天来上幼儿园。

2、：开展“快乐的六个宝”、“好吃的水果”、“树叶飘飘”等活动。通过活动让身体的各种感官去感知世界，获得真切具体的感受和体验，并学习如何保护自己的感官。认识常见的水果，并观察水果的外观特征。丰富多样的树叶给幼儿提供探索、发现、表达的广阔空间。

3、德育：(1)不说谎话、脏话。(2)好玩的东西愿意与大家一起分享。

4、日常生活：(1)鼓励幼儿多动身体，不怕冷。(2)午睡时能安静

入睡，不打扰其他幼儿。

5、环境：丰富创造性游戏区域环境，创设可供幼儿自选的活动和区域空间，激发幼儿对幼儿园的喜爱。

6、家长工作：(1)提醒家长监督幼儿不迟到，请假要及时通知老师。

(2)积极报名参加亲子运动会。

7、安全工作：天冷衣裤多，幼儿行动不方便了，加强入厕管理，引导幼儿慢行，注意安全。

十一工作计划篇7

本月工作重点

1.加强对班内幼儿的观察，做好卫生消毒工作，预防秋季传染病发生，中班十一月份工作计划。

2.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

3.认真填写并发放幼儿反馈表。

4.认真创设好墙饰。

5.给幼儿更多的活动机会，使他们亲近大自然，发现和感受秋天的变化，特别是落叶颜色的变化。

6.积极筹备团体操比赛。

安全工作

1.每天检查幼儿书包，看是否有带危险物品

2.每周坚持给幼儿剪指甲

3.户外活动前提要求

4.提醒幼儿不可以攀爬高处，更不可以从高处跳下。

5.不可以攀爬高处，也不从高处跳下。

家长工作

1.每周坚持给幼儿穿园服。

2.给家长发园讯通告诉幼儿回家作业，家长及时辅导

3.配合组织好亲子游

4.记得帮幼儿带衣服及毛巾

十一工作计划篇8

六月份的到来，意味着我们xx幼儿园又要有一个短暂的忙碌时间了。这之中最重要的事情就是大班的学生即将毕业，要离开我们xx幼儿园了，升学去读小学了。我们作为老师，自然是很乐于见到这样的事情的，因为这代表这孩子又长大了，但同样的，这么久的相处，也让我们和孩子之间建立了一个友好的师生情谊。因此，为了庆祝这一届大班的孩子们能够顺利毕业，我们决定在六月底的时候举办一个别开生面的毕业典礼。届时也邀请这些孩子们的父母一起参加，让这些即将毕业的孩子们有一个美好的记忆。

气温逐渐升高，天气越来越热了。因此非常有必要注重孩子们的身体了，为了避免学生们因为天气高温而中暑，学校决定在这一个星期内，每个教室都加装一台空调。由于我们xx幼儿园比较老旧了，在设备上有些更不上其他的幼儿园，去年的时候，由于电压不稳，带不动空调，所以让得学生们和老师们过了非常炎热的夏季，但今年年初的时候，学校进行了一次修整，重新调节了变压器，能够承受更多的电器使用。因此在六月份来临之际，就得尽早把空调安装到位了，让学生们能够舒适的度过这一个多月，也能让任课的老师们有一个更舒适的教学环境，避免中暑等事件发生。

同时，因为天气原因，学校打算将要在室外上的体育课将挪至室内。体育课是小孩子们最喜欢的一节课，即便是为了学生们的身体着想，但这样贸然的改变上课地点的话，多少还是会引起孩子们的方案。因此在室内上课时，如何引起孩子们的兴趣就非常重要了。这件事情还需要在六月份的月初会议上再做商量，暂时还是先让孩子们在室外上课，先不做变动。

月底的时候，我们xx幼儿园将进行本学期的期末考试，检测孩子们的学习成果。这份试卷的成绩我们是要给家长们看的，要让家长们了解，孩子在我们xx幼儿园的学习是有收获的，而不是整天在幼儿园里玩乐，没有学习知识。

六月底除去考试以及大班孩子们的毕业典礼后，也代表着我们这一期的幼儿园的工作即将结束，我们将召开各班的幼儿教师们开展期末总结会议，并同时对下一期的幼儿园教学工作进行一个初步的计划。

以上就是我们xx幼儿园六月份的大致工作，希望孩子们能顺顺利利的走向更好的未来。

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