回顾这段时间的工作，作为从事办公室文员方面的工作的我，不得不对自己严格要求，所以我一直要求自己努力做好本职工作。工作以来，我坚持自己一贯固有的踏实、认真做人的作风，以高度的责任感和事业心来为公司事业服务，把自己多年来在所学到的经验用在实践工作中，严于律己，克尽职守；在各位领导支持及同事的配合下，较圆满地完成了自己的工作。下面，现将这段时间的工作情况总结如下：

一、坚持不断学习，全面提高自身素质

作为文员这一个岗位，它要求永无止境地更新知识和提高素质。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余，我总要抽出时间向书本学习，工作中总有一些问题我们自己解决不了，不得不去查阅书本，原来我对财务知识很多都不是很了解。虽然以前也做过关于财务方面的工作，但没有一家有我们国企单位对财务要求严谨，不懂之处我只有问同事或同学朋友，请教他们如何做。我原来对幻灯片没有用过，但是现在幻灯片作为一个演示软件，作为文员的我必须要掌握，为此我购买书在家里学习。二是向领导学。在办公室工作，与领导接触的机会比较多。这段时间以来，我亲身感受了领导的雷厉风行、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。

领导说到就要做到，有制度就要实行，要不做制度的作用就是一张白纸。三是向同事学。我时我办公软件有不会的，我总要请教我们市场部主管，他人很好，总是耐心教我，还有我们销售部的主管，总是教我一些营销知识，让我工作更得心应手，当然还有好多同事都是样，我想无论哪个人都有值得我学习的一面。

二、工作严谨，勤奋工作

我刚开始接触快速消费品这一工作以来，有些不能适应这种工作模式，也经常出一些小错，幸好领导对我许多工作上的帮助及时的指出我工作上的错误让我及时改正。还有我的同事对我工作的支持，没有他们的支持我也不能很好的完成自己的工作，我能有今天，不能忘记领导和同事的关爱，以此我的回报方式就是更加的努力地工作。目标任务完成98%，我很有成就感，那种自豪感是任何语言也无法表达的。也希望在以后我们也能打了一个漂亮的胜仗。

三、尽心履职，做好本职工作

作为文员，我不比我们领导有压力，我只有承担认真工作，把好费用关的义务。在平时的工作中，对领导交代工作，努力保质保量完成；对自己分内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。为了不误工作效率，我经常自己加班工作审核费用，及时处理费用，但是到现在想想，原来的努力是值得的，我相信付出总有回报。

总而言之，对于办公室文员的工作，我可以问心无愧地说，自己尽了心，努了力。我还一如既往地做事，一如既往地为人，也希望领导和同事一如既往地待我。

不足与心得篇2

近一时期，我认真研读了党的历史重要文献，努力做到明确学习目的、把握学习重点、掌握科学方法、务求学习实效，从思想深处得到了一次红色文化传承的深刻洗礼。

一、深刻理解党史学习教育的重大意义

1、党史学习教育，是牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求。党史学习教育是汲取精神力量的需要，有助于广大党员感悟初心使命、总结历史经验、把握发展规律，不断增强开拓进取的勇气和力量。

2、党史学习教育，是坚定信仰信念、坚持和发展中国特色社会主义的必然要求，把党的历史学习好、总结好，把党的成功经验传承好、发扬好，有助于广大党员激发奋斗之志，以更加昂扬的精神状态和奋斗姿态建功新时代。

3、党史学习教育，是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求，有助于党员干部不断提高解决实际问题的能力，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，不断增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，在思想上和行动上同党中央保持一致。

二、深刻把握党史学习教育的实践要求

1、强化创新理论武装。坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大精神，学懂弄通做实党的创新理论，做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。

2、把握历史发展规律。学习党史，就是要把握历史规律，汲取开拓前进的强大勇气和力量，坚持与学习新中国史、改革开放史、社会主义发展史相贯通。在不畏浮云遮望眼中把握历史规律，在善于拨云见日中认清世界大势，交出中国共产党人坚守初心、勇担使命的时代答卷。

3、正确认识党的历史经验。必须从历史中获得启迪，从历史经验中提炼出克敌制胜的法宝，总结运用党在不同历史时期的丰富经验，做好较长时间应对外部环境变化以及由此形成的复杂局面的思想准备和工作准备，不断增强斗争意识、丰富斗争经验、提升斗争本领。

4、深刻认识党的性质宗旨。我们党的百年历史就是一部党与人民心连心、同呼吸、共命运的历史。深刻认识党的性质宗旨，坚持一切为了人民、一切依靠人民，把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，推动改革发展成果更多更公平惠及全体人民。

三、联系实际抓好重要讲话精神贯彻落实

1、要进一步把学习成效转化为工作动力。要以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到不忘历史、不忘初心，知史爱党、知史爱国。不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，把学习党史同总结经验、对照现实、推动工作结合起来，同解决实际问题结合起来。

2、要将思想和行动统一到中央及我省的要求部署上来。从党史中汲取正反两方面历史经验，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，坚持生态优先绿色发展。以推动高质量发展为主题，以供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，着力加强森林资源培育保护，加快推进林业产业发展，努力保障和改善民生。

3、要进一步抢抓机遇辟新局。以集团1234567发展方略为目标导向和工作遵循，以清、新、严、实、惠五字方针为问题导向和基本原则，以挑最重的担子，啃最硬的骨头的韧劲，全力答好改革卷生态卷产业卷民生卷发展卷，全力推进龙江森工高质量发展，以优异成绩迎接建党100周年。

不足与心得篇3

学党史组织生活会个人对照检查材料按照党支部有关通知要求，我围绕组织开展党史学习、联系服务党员群众、力戒形式主义官僚主义等方面认真查摆自身存在的突出问题，进行了党性分析，明确了整改措施，撰写了个人对照检查材料。现作如下对照检查：

一、学习习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神心得。

大会上，习近平总书记为我们总结了中国共产党四个伟大成就，分别是创造了新民主主义革命的伟大成就、创造了社会主义革命和建设的伟大成就、创造了改革开放和社会主义现代化建设的伟大成就、创造了新时代中国特色社会主义的伟大成就。这四个伟大成就，是习近平总书记为核心的党中央对百年奋斗的历史性总结，更是一份人民满意、世界瞩目、可以载入史册的答卷，它有力地证明了中国共产党的坚强领导是风雨来袭时最可靠的主心骨，是中华民族攻坚克难、迈向复兴的根本保障。办好中国的事情，关键在党。面对新征程，面对日益复杂的国内外形势，我们要以党史学习教育和再学习、再调研、再落实活动为抓手，深学笃用习近平新时代中国特色社会主义思想，用党的先进理论和党史知识武装头脑、坚定信念，坚决在思想上绷紧讲政治这根弦，紧紧围绕在以习近平同志为核心的党中央周围，增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，按照中央和上级党委的指示批示，端端正正地走好接下来的每一步，做到不与中央的意图相出入、不与群众的需求相脱节、不与党的事业相偏离，在不忘初心、奋力前行中，维护政治、服从组织、精准行动。

二、学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央指定学习材料收获。

习近平新时代中国特色社会主义思想随着伟大时代孕育而生，不仅让全党在思想上精神上有了鲜明的时代标识，立起了党在新时代的思想旗帜，也让党的团结统一有了思想根基、共同语言，更让党带领全国人民向着伟大复兴目标奋勇前进有了正确方向。因此，学好《纲要》对于全党和各族人民走进新时代、拼搏新时代有着巨大推动作用。无论是四大考验四种危险的提醒，还是摆在党员干部面前各种纷繁复杂的问题矛盾，都决定了新时代党员干部学好创新理论，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，一刻慢不得，须臾松不得。因此，《纲要》出版发行犹如一场及时雨，既解渴，又救急。俗话说，一口吃不成胖子。理论学习终究有一个过程，既要时不我待、快马加鞭，也要逐字逐句、慢慢消化。否则，狼吞虎咽就会消化不良，囫囵吞枣必然丢三落四。学用《纲要》要把快学习与慢消化结合起来，既要结合不忘初心，牢记使命主题教育循序渐进、步步深入，也要利用一切时间抓紧向前赶，更要放慢步调在研上用力、悟上用心。如此，才能真正做到系统全面、融会贯通，知其然又知其所以然。

三、对照党史学习教育目标要求，自身在坚定信念、增强历史自觉、弘扬优良传统、加强党性锤炼等方面找不足。

一是理论学习不深入，学习的系统性、全面性不够宽泛，从而影响学习的效果。二是政治敏锐不够。有时对上级决策部署的认识跟不上。比如记笔记，刚开始认为这只是走走形式，是常规的教育活动，只好抄写内容，按要求写写相关材料，应付应付就可以了，没必要太认真，没有认识到这次记笔记的重要意义。三是干事创业方面，不敢担当。面对新形势、新任务，自己有了本领恐慌心理，虽然也下了不少功夫学习，但因为恒心毅力不够，导致能力与所承担的工作有一定的差距，害怕承诺了的工作办不好，受到别人质疑和嘲笑，还不如四平八稳、按部就班，有了宁可不干、也要不犯的错误心理，缺少了攻坚克难的勇气。四是没有严格按照学懂、弄通、做实的要求读原著、学原文、悟原理，对马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想等党的创新理论学习不深入不系统。

四、对照党员发挥先锋模范作用发挥找差距。

一是学习典型事迹不深不细。在党史学习教育活动中，自己虽然学习了邱少云、黄继光、刘胡兰、钱壮飞、黄大发等共产党成立以来党内涌现出的一代代优秀和先进分子，也了解了他们的感人事迹，心中也产生了共鸣。但对他们的先进典型事迹仅仅停留在学过这一层面，没有很好地分析、思考感人事迹背后的深刻道理，没有从中吸取更多的前进力量和奋斗的勇气。二是对标看齐标准有所降低。认为自己身处和平年代，与革命先烈、先进典型所处的环境条件不同，平凡的工作岗位上没有更多让自己出彩的机会。比如：学习黄大发同志先进事迹，认为当今已经不存在传统原始方式开渠凿山，都用高科技的东西代替了，觉得现在再去用这样的方式推工作不仅效益不高，而且显得固步自封，实质是对这一典型事迹学习认识的不深不透，没有理解事迹背后的深刻道理，没有更好理解大发精神的实质和内涵。三是冲锋带头作用发挥不好。作为党员，作为支部纪检委员，把参加党史学习教育更多理解为建党百年之际的必然活动，对开展活动所要达到的目的认识不足、理解不深、行动滞后，没有充分发挥自己是党员的先锋模范带头作用，没有把我为群众办实事真正落到实处，自己给群众办的事实要么意义不大，要么结果群众不够满意。

五、整改措施

(一)坚定站位，做到对党绝对忠诚。针对思想滑坡、信念信仰弱化、政治能力不足等问题，始终把党史学习作为增强自身信念信仰的重要路径，在建党百年之际学深学透学明白共产党的历史，不忘自己入党时的铮铮誓言，始终不忘共产党走过的艰辛历程，时刻以党内先进典型引领和教育自己，不断提升自我党性修养。牢牢把握习近平总书记关于加强党的政治建设的总体要求，准确掌握其内涵实质和精髓要义，做到忠诚干净担当，防止和克服形式主义、官僚主义。

(二)强化学习，切实增强理论武装。针对学习党的理论不够、思想上有所滑坡、理论研讨不深入等问题，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，始终把党史学习教育贯穿全年始终，坚持集中学习与自学相结合，坚持党史学习教育与三会一课相结合，会前结合学习研讨内容认真撰写研讨发言材料，会上发言结合工作实际，主动听取大家的发言和意见建议，确保在学习党史进一步丰富对党的认识，增强理论武装，不断坚定对共产主义的信念信仰，补足精神之钙，切实树牢四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，思想上政治上行动上始终与党中央保持高度一致，坚决维护好习近平总书记全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导。

(三)对标看齐，推动作风深入转变。以党史学习教育为契机，深入、系统全面地向共产党成立以来涌现出的一代代先进典型和英模人物事迹学习。坚持集中学习和自学相结合，深刻认识和理解先进先烈人物事迹告诉我们的深刻道理，切实做到学有所思、学有所悟、学有所获、学有所成。工作中，要坚持经常对标看齐，时刻提醒自己奋力工作，把革命先烈和典型人物钉钉子的精神作为抓工作落实的根本要求，真抓实干，真下功夫，以实实在在的行动赢得领导同事认可。

(四)严于律己，坚守纪律规矩底线。针对党内法规学习不全面不系统不深入、纪律规矩意识淡化弱化等问题，始终把学习共产党成立以来有关廉洁自律、严守纪律规矩、清白做人为官的典型事迹作为党史学习教育的重要内容，贯穿整个学习过程，力争在年底通过学习让自己的纪律规矩意识进一步增强。继续传承和弘扬中国共产党廉洁从政、一心为民、坚守初心本色的优良传统，不断净化自己的生活圈、交际圈、朋友圈。坚持管好身边人和亲人，做到自警自省自励的同时，时刻教育身边的同志和亲人遵规守纪，始终严于律己，以实际行动维护新时代良好的政治生态，不断把党内遵规守纪、廉洁忠诚、干净担当的作风代代传承下去，推动中华民族伟大复兴，更好凝心聚力向世界展示东方大国的威武与力量。

不足与心得篇4

军训是每个大学生必上的一课，作为新时代的天之骄子，我们负担着振兴祖国的大业，只有拥有强健的体魄，坚强的意志，严格的纪律才能出色完成这一任务。通过5天的军训同学们锻炼了自己的意志品质，提高了组织纪律性，实现了思想上的转变，因而才有了以下这些发自内心的感言：青春，是丰富多彩的;青春，是绚丽多姿的;青春，是朝气蓬勃的;青春期的我们对未来充满了无数的想象和期待。青春，有苦涩，也有甘甜;有欢笑，也有泪水……

这几天对我来说就像是几个世纪一样的难熬，好想为自己找一个逃避的理由。教官教诲我们："想尽一切办法，克服一切困难，完成一切任务，争取一切荣誉。" 我的思想开始转变，考入大学并不意味着一劳永逸，人生中有好多的关口要过，有好多的责任等我们去抗，又有好多的义务等我们去尽。大学只是万里长征中的第一步，那种"船到码头车到站，兵器入库马放南山"的思想对当代大学生的成长都是不建康的。

军训不仅仅是对我们的身体的考验，更多的是对我们的意志的磨练，同时提高我们的思想水平和团队精神，"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来"人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样经历风雨后才能变成参天大树，军人的气质和钢铁般的意志给我很深刻的印象，正如一首军歌歌词描写的一样："还硬比钢还强"。在我们军训中我们军人、学生一家人，了解不少的军中生活，体会到了军人的艰辛，感受到了军人的豪迈气概，他们肩负着保卫国家的重任，苦中的乐，教官说："当兵后悔二年，不当兵会后悔一辈子" 。军人的奉献精神和大公无私深深的打动我们每个人，我们的班主任给我们讲解生活中要注意的事项，为我们今后的学习生活做准备。在这里有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，这些就像不灭的音符跳动不已，我们是充实的，我们是快乐的，苦与累已化作美与甜，军训：我们不后悔

军训已过去四天，这四天中我的感触很深。感觉到我比以前坚强多了，总觉得自己全身都是力量，叠被子是我在军训四天中觉得最难的，因为以前没有叠好过被子，叠起来就头大，怎么也叠不好，尽管教官一而再的教，可我还是叠不好，使我都觉得我没有喝方面的天赋，呵呵，经过不懈的努力，我最终还是会叠了，军训中还有很多很多的感慨，它们都会影响我的一生。

感谢军训，它教会了我很多以前没学到的东西

不足与心得篇5

销售年终工作个人心得1

很庆幸自己能够有机会加入xxx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!

自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累

由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!

二、业务渠道的摸索与建设

我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要

xxx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力!

四、客户永远是上帝

在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计

截止到20xx年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

销售年终工作个人心得2

为期2个月的暑假销售实习工作已圆满结束了，在这两个月的实习中，我学到了很多在书本上从未涉足的东西。同时，这也是我在面临大学毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的实习工作，我看到了很多来自生活与工作的无形压力。比如刚开始工作时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可存资金。而在工作中又会碰到各种各样的问题，各式各样的麻烦，这一切的一切，都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决。无疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验，也是一个人生的转折点。

在这两个月的实习工作中，我学到了许多东西，也遇到了很多困难，同时还看到了自己本身存在着许多问题。整个实习过程，让我受益匪浅。我所在的岗位是台前销售，推销各种款式型号的手机，包括诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星、oppo等知名品牌。而对于这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清楚。因此，在刚开始阶段，我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于销售手机这个行业，不用说，需要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际能力，用以说服消费者购买产品。而这本身对于像我这样腼腆的大学生来说，无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期的适应阶段，我在这方面碰了很多灰，吃了不少失败的苦果。但俗话说的好，“吃一堑长一智”，“失败乃成功之母”。在一次次的失败中总结和锻炼，从中吸取刻训增长见识，经过一段时间的学习和改进，我的销售业绩有了很大的提高。渐渐的，对于销售也变得得心应手，娴熟于心。

然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是需要记大量的各种款式手机的价格和特殊功能，以及了解产品相关的知识，用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依然受到顾客的青睐。因此很多产品的价格需要我们去了解，虽然我们本身就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对工作本身也有很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，如果再一一查询，无疑是工作中最大的弊病。因此记忆产品价格和功能尤为重要。

在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产品的不同要求，需要我们有很强的应变能力，以尽量满足顾客的需求。俗话说“顾客就是上帝”，在这次实习中深有体会。而像我们这样一贯骄奢自傲的大学生，必须在工作中学会妥协，学会忍让，让一切尽可能的向成功交易的方向发展。然而，在销售完成后，又得面临售后服务的麻烦，很多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题。因此，有些顾客会直接向销售商找“麻烦”，这对我们的正常工作也起到了很大的影响。

整个实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。从中，我也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。因此只有加强自身的学习和提高文化知识技能，才能在将来有立足之地，做一个真正有用的人。

销售年终工作个人心得3

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

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