心得体会是指把实践中的体验用文字记载下来的书面表达，通过心得体会，人们能够更深入地理解自己和周围的世界，以下是美篇巴巴小编精心为您推荐的做导师的心得模板8篇，供大家参考。
做导师的心得篇1
我来自xxxx，大易网名xx瑞妈g28，我来为大家分享参加育心经典第45届经典教育与“累积式”教育法指导师培训会的感悟。
45届指导师培训会是20xx年11月8日—11日。记得报到当天在电梯内遇到xxx老师，我一眼就认出了她，因为以前见过她们分享的读经班的美图，感到好亲切，一点没有陌生感，从心里感到放松，真的像回家一样。
四天三夜的时间，总部安排课程紧凑，知识点、信息量超大超强。为总部的各位老师及各团队的领导人的超强的观察能力，总结能力，答疑解惑能力所震撼，所折服。
课程安排细致、流畅，一粥一菜体现了总部老师的用心，特别是团队领导负责制，比如4班的领导张月钧老师，利用少有的空闲时间，组织我们多亲近，多交流。各位老师态度和蔼，有问必答，鼓励大家空杯学习，真诚分享，这群人抱团成长，正能量满满。我很庆幸“回家”，能融入这个大集体，我很幸福。
通过学习，更加深入详细系统的了解了赖老师，了解了累积式教育法的形成及发展，了解了赖老师编写教材推广经典的艰难以及用生命传承国学经典文化的大爱。
赖老师通过培养自己的女儿佳佳，总结出这套超级实用的137累积法，毫无保留的把自己成功的教女经验完善普及惠泽大众，首提读根教育，使从前只有皇家子弟才有机缘接触学习的最高能量的经典，普及到何止千家万户！
大道至简的累积法从实践中来，它不是一种术层面的东西，它是一种规律，一种道层面上的东西，遵道而行。就像张月钧老师课上说的，育心是一棵树摇动一棵树，一朵云推动一朵云，一个灵魂唤醒一个灵魂的事业。
只有家长认同育心的教育理念，引导孩子从最高能量的《易经》开始学习，系统读经，确信对小孩子来说无难易之说，在记忆力最好的年龄，用最高能量的经典养正，孩子的一生将是幸福的，幸运的，成功的。养正一个孩子，幸福兴旺一个家庭，振兴一个民族真的不是口号。
我们这届指导师培训共有41人参加，共有两对夫妻同学，我是其中之一，而且我们是年龄较大的，只有一个北京的妮娜姥姥长我两月，我儿子去年刚刚结婚，定居青岛。
我完全是为自己而学，一是为了提升自己的格局，与时俱进，思想境界再进一步，不至于用旧的所谓的传统的教育理念干扰下一代的教育，二是为了家人的健康，遵循黄帝内经的养生理念，三是同人，同周围有缘的人走进育心，可能的话引导那些帮儿女带孩子的这部分群体结缘育心。
回家的感觉真好！育心的事业前景美好，育心的家人们正能量爆棚，经过培训学习，内心更加坚定了，认准了育心这条康庄大道。经过培训更加确信育心的价值97%在平台上，而且育心平台是一个点石成金的成长平台。
以前惰性使我与平台若即若离，在妹妹杨宁的推动下，才有了我在平台上尝试做义工的行动，才有了这次与赖老师与总部的亲近。在总部这个大的能量场中我感觉自己是那么的渺小，与一群大多是儿子一代的家人们共同生活了四天三晚，特别是总部的老师及各团队的领导，她(他)们个个张口闭口引经据典，而且应用于生活，看问题的高度、角度，着实令我倾慕。在我们那个小圈子里我的思维格局，我的见解自我感觉还说得过去，总部培训几天我觉得都不会说话了。
空杯而来，满载而归，听赖老师、子栋老师谈天论道，听各位老师的课，顿感国学大势滚滚而来……感觉自己几十年真是虚度了，浪费了多少光阴。但是按赖老师新的年龄段的划分我还是青年呢，我还有机会跟随大家，我也要从做平台义工、写读经日记、写心赏日记开始，克服懒惰，累积起来。
以前在朋友圈看着育心的家人们分享读经累积是看别人家的风景、故事，以后我也要成为朋友圈的美景，成长自己，行不言之教，同有缘之人，幸福自家，推动邻居，影响小区，惠泽家乡。就像培训会上老师说的，成功不是别人走，是我们走，是别人停下来了我们依然坚持！正所谓弯道超车，内动力激发出来的目标，育心即将改变我的朋友圈，育心的事业前景美好！
培训会后我们家最大的变化就是，应酬减少了，家里天天有读书声。由于我近期工作忙些，不知不觉一周过去了，常常忘了给他发音频，老公经常催着要。我有时上班给他打个电话也能听见那边传来的佳佳的童音，我感到由衷的高兴，而且我们天天早睡早起听早课，经常就经典中某句话或课程中的亮点产生共鸣，交流观点。总部的能量真是超级大，我以前磨破嘴皮也没办到的，总部一行妥了！
做导师的心得篇2
8月集团公司组织开展和实施导师带徒活动，我与新进公司员工王锡祥签订了导师带徒协议。签协议的时候难免有一些激动，但内心又充满着复杂的情绪。激动的是多年来一直作为徒弟的我如今竟然也当上了别人的师傅，而复杂的情绪则来自于作为师傅的那份沉甸甸的责任。集团公司导师带徒活动由来已久，同样我也是导师带徒的受益者。在去年的 “导师带徒工师傅作座谈会”上，集团公司领导明确阐述了关于导师带徒活动的要求和希望。我深知当了师傅就得为人师表、就得以身作则、就得率先垂范。在白银市银西小区接近一年的带徒工作中，我认真履行《导师带徒协议》和职责，承担导师义务，按计划要求完成培养任务。根据徒弟的专业特长、工作能力和工程公司实际，指导徒弟确定培养发展方向，制定有针对性的培养计划和目标；充分发挥徒弟的积极性、主动性和创造性；认真传授专业技术、工作思路，工作方法和经验，指导徒弟把学到的知识和技术应用到生产实践中。在传授专业技术知识的同时，把优良作风、职业道德和安全生产经验传给徒弟；由于生活和工作在一起就可以及时的检查徒弟的工作、学习情况。作为导师，在实际带徒工作中，我精心安排学习计划，认真耐心指导。要求徒弟在自己的岗位上克尽职守，兢兢业业，时时处处以领导和老同志为榜样，不会的就学，不懂的就问。始终保持谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。各项具体工作按计划推进顺利，各项临时交办的工作基本完成，为项目部工作计划的顺利完成和项目后期日常维修工作发挥了好的作用。现将个人导师带徒活动的工作、学习情况总结如下。
一、导师带徒训练计划及步骤
1、20xx年9月份：学习本项目部商铺所有施工图纸以及结构相关图集。具体包括：11g101系列平法图集1至3册、12g901系列图集《混凝土结构施工钢筋排布规则与构造详图》1至3册。
2、20xx年10月份：能够熟练的运用施工图集，能够看懂和检查钢筋绑扎中存在的问题，并能更具图纸画出钢筋断面图。
3、20xx年11月份：学习装饰装修相关的国家规范，知道相关的企业标准。查看资料《建筑工程施工质量验收统一标准》、《建筑装饰装修工程质量验收规范》、《砌体结构工程施工质量验收规范》、《白银市银西小区保障性住房施工组织设计》。
4、20xx年12月份：进行作业面的安排、检查和验收 。对批白油漆工程质量进行检查和验收。安排商铺各工种施工作业。
5、20xx年1月份：项目部处于冬休及项目交竣工阶段，配合技术负责及各栋号工长、资料员做好技术资料的归整工作。包括检验批、分项、分部工程技术资料及质量保证资料的核对和整理成册；竣工图的绘制；变更签证的整理和归整。
6、20xx年3月份：项目处于交竣工后维修阶段，保证能够与业主方（物业单位）正常的信息交换；零星修补能够自主完成；能够解释和回复业主提出的小问题并及时处理。
7、20xx年4月份：项目维修阶段，保证能够与业主方（物业单位）正常的信息交换，能够解释和回复业主提出的小问题并及时处理；学习二级建造师《建设工程管理与实务》相关课程在到达考试年限后报考二级建造师职业资格考试。
二、主要收获
1、责任心
作为集团公司一名年轻员工，作为导师带徒活动中的师傅，要做好师傅首先就要担当起这份责任。给青年学生当导师是工程公司对师傅各方面的肯定。我有责任和义务把徒弟带好教好，给工程公司人才培养一个答复。我本身作为导师带徒的受益者，在做了师傅之后才知道师傅的不易和责任，既要做到爱护徒弟又要做到严格要求提高徒弟。在工作中动脑子想办法尽量在专业技术知识上拿下徒弟，让徒弟知道自己短处在那些地方，这样才能激发学习的积极性。工作中要以自身的言行举止在潜移默化中培养徒弟良好的品德。首先要以身作则起到示范表率作用，“德高为师、身正为范”的训言告诫我即要带思想又要带作风，引导和培养徒弟的职业道德、敬业精神和应有的事业操守。
2、因材施教
根据项目部工作实际、徒弟意愿及工程公司施工岗位紧缺情况采取适当训练措施确定相应导学内容和方向。项目部各岗位工作不能独立分割开来要统一协调运转，这就决定了“多岗会一岗精”现状。在编制教学计划和理论学习时要全面考虑重点突出，本岗位安排学习计划时尽量精细，日常工作中捎带学习其他岗位应当掌握的专业技术知识。在互联网发展迅速的当下学习方法和途径的多样化为我们提供了相当大的便利，通过网络免费资源的传输、学习设备不再是书本的单一形式，为此我除了向其提供各专业的理论书籍帮他解答一些理论上的问题还通过电脑、网络、电子文档等形式把一些常用软件、电子版规范图集、施工组织设计、方案等提供给徒弟。实际动手操作的工作进行言传身教，并把一些简单的事情交由徒弟去做慢慢的提高其动手能力。不厌其烦手把手的去教从看施工图纸到如何检查和验收。
3、教学传承
俗话说“教会徒弟饿死师傅”但我并不这样理解，事实上并非如此。传承和继续发扬导师带徒活动中的奉献精神会在提升徒弟的时候让师傅也有所收获。带业务、守纪律、保安全多方面、多途径提高徒弟的岗位技能。工作中只有将自己的工作经验毫不保留地传授给徒弟才能够被称之为“传道、授业、解惑”的好师傅。 07年进公司时师傅也是这样把他十几年的工作经验和积累毫无保留地教给了我，所以我更应该这样做把这种优良的传统继续传递下去。话说“站在河岸上的人永远学不会游泳”学到了技术就得去实践，只有实践才能够加深理解、才能运用到实际工)作中，通过不断的学习和实际操作从基本的看图识图到图纸和实体的对照以及检查验收等工作，王锡祥已经能够自主完成交代工作。同时在施工生产中我用自己的理论知识和现场经验教会他怎样确保自己的人身安全，对于安全隐患能够辨识，保证安全隐患的排除无安全事故发生。
4、教学相长
90后的青年有着活跃的思想和鲜明的时代气息，和我们有着或多或少的代沟。要想做好导师带好徒弟就要深入的了解和把握他们的思想动态正确引导。本着“共同学习、一起进步”的思想在互帮互助的学习中与共同成长共同提高。作为一名党员要发挥模范带头作用，言传身教帮助徒弟培养扎实、勤俭、严谨、好学、协作的良好作风。把徒弟当朋友，力所能及地帮助徒弟解决工作和生活上的难题。在徒弟遇到困难时作为师傅兼朋友的我给予他真诚的关心与帮助让他走出困境尽早的适应工作和社会。在导师带徒活动中我自身也得到了不断地进步，在提高徒弟业务和技术水平的同时也锻炼和充实了自我。
三、存在的不足
头一次当师傅，没有带徒弟的经验，对带徒的过程了解不够深入，很多细节没有考虑到。对于徒弟主观能动性方面的培养还不够，大胆放心的让徒弟的担当和负责某项工作的机会给的太少，总是帮助和辅助徒弟去完成某项工作。在徒弟对职业生涯的规划和业务成长方向给予的引导不够。在今后的带徒过程中我将努力地从以上几个方面寻求突破争取当一个好的师傅，不辜负和辱没工程公司给予我的责任。
做导师的心得篇3
一．认识到位建立组织：
未成年人思想道德建设是一项涉及亿万家庭切身利益的民心工程，是一项事关党和国家长治久安的战略工程，是保证中国特色社会主义事业兴旺发达、后继有人的希望工程，是社会主义精神文明建设的基础工程。
20xx年2月26日，中共中央、国务院颁发了《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，全国各地德育研究如火如荼，新方法、新形式层出不穷，其中在中小学实行德育导师制，是行之有效的方法之一。
德育导师制，把需要更多关心的学生的思想教育任务分解给德育导师，让更多的老师关心、指导学生的思想、生活、心理健康和学习，形成了既管又导、整体推进的学生思想工作新模式。德育导师制，以"每一个教育工作者首先是德育工作者"的理念，形成全员育人、全科育人、全程育人的良好育人模式，是全员导师制的育人模式，通过实施德育导师制，在学习、生活、品德和心理方面为学生提供全方位、个性化的指导和帮助。
鉴于以上认识，我校召开全校教师大会，校长传达了教育局德育导师制的有关要求，强调了开展德育导师制的重要性，并对德育导师制的开展进行部署。德育组制定了学校德育导师制实施方案。学校建立了德育导师制组织机构，校长任组长，教导处德育处总务处少先队总部人员任组员，并进行了责任分解。
德育处：撰写总体方案、总体考核组织、相关制度制订、主要过程操作协调，以及导师制的平时检查与学期考评。
有关导师：负责导师制的具体组织实施。
教科组：主要负责"导师制"的相关科研工作
二、明确职责全面实施
我们对导师的定位是：学生的良师益友，倾诉对象，不是训导是引导，不能把受导学生贴标签。
导师通过“思想引导、学业辅导、生活指导、心理疏导、参与管理”，引领学生健康成长，学会做人、学会学习、学会生活、学会合作、学会创新，全面提高素质，为学生发展成为坚强自信的优秀人才奠定基础。
导师通过参与管理、活动协助受导学生班级的班主任搞好班级管理与文化建设，为受导学生创造良好的学习、生活环境。
(一)、导师的具体职责：
1、思想引导：
（1）引导学生树立正确的世界观、价值观、人生观，培养和提高学生的思想政治素质。引导优秀学生各类学生积极进步。
(2）帮助学生形成良好的道德品质，经常检查和督促学生的行为习惯。特别是要促进责任感、诚信与感恩孝顺等道德品质的形成。
2、学业辅导：
（1）负责学生的学业指导，按照学生的个性、经历与基础制订学习与发展计划，介绍科学的学习方法，引导学生有效地学习。指导学生掌握良好的学习方法，培养良好的学习习惯。
（2）定期了解该生情况，帮助学生解决学业上的困难。
（3）每次测试以后要帮助学生分析，找出问题提出对策。
（4）针对学生实际情况，因材施教，帮助学生全面发展。
3、生活指导：
（1）关心学生生活，引导学生树立良好的生活习惯。
（2）经常与学生家长沟通，全面了解学生的家庭情况，积极争取多方协作，帮助学生解决生活中的困难。
4、心理疏导：
定期与学生谈心，了解生理、心理上的困惑，做学生生理的长辈，心理上的医生。引导学生正确对待成长中的各类问题、烦恼、挫折。对受导学生反映的问题要与各相关部门、教师、家长联系，及时为指导对象分析情况、排忧解难。
5、参与管理：
非班主任导师确定联系班级后要加强与班主任联系，要更多地关心联系班级。
（1）积极协助班主任做好学生思想工作、抓好班级管理，出好点子，促进学生德智体全面发展。
（2）要积极参加该班级的活动，重点抓好班级文化建设，每学期至少要参加一次班级的主题班会，进行一次专题发言。
（3）与班主任一起进行家访，调动各方力量配合学校对学生进行教育。
（4）班主任不在时应代理班主任，完成各种工作，搞好班级日常管理。
（二）、导师与受导学生的确定
1、导师确定
学校45周岁以下教师均为导师.
2、学生确定：
（1）面向全体学生。各层次都要确定有代表性的学生（特别关注学业困难、品德偏常、性格偏激及其他需要提高的学生），以后逐步推广，力争每位学生都有导师。
（2）原则：本学期受导学生由导师确定。以后学生自愿报名。
3、受导学生主要要求
（1）尊敬师长，听从师长教导，在约见的时间应当按时到。要尊重导师，要主动跟导师联系，取得帮助。
（2）要积极进取，严格要求自己，刻苦学习，合理安排时间。
（3）要积极参加学校组织的有关培训，全面提高自身素质。
（三）、德育导师根据相应制度开展工作
1、档案制度。对每位学生建立档案，内容包括学生家庭详细情况，学生道德品质、心理健康和学业跟踪档案，对学生表现、考试成绩等逐一记录，分析对照。
2、学生成长记录（册）袋制度：每位受导学生都有成长记录册,记录册主要记录学生在各方面取得的成绩。记录袋主要收集学生成长
过程中的各类资料。如成果：收集学生完成学习任务的优秀作品与学生成果的相关资料、证书复印件等。评价：主要包括课堂学习行为观察评价、自我评价、思想认识、教师评语和家长寄语等。成绩：各次考试的成绩与总结分析。活动：各类活动的记录，照片等。
3、家访联络制度。建立定期家长联系制度，每半月联系一次。通过家访，德育导师对学生本人及其家庭有清晰的了解，对其家庭情况进行简要分析，包括家庭的结构（单亲、经济困难等）。密切与家长联系沟通，指导家庭教育，共商教育之策。
4、谈心与汇报制度。导师坚持每天与学生进行个别谈心，学生每半个月一次向“导师”汇报生活学习情况。
三、检查评估
努力推进平时学校对导师工作进行检查督促，学期结束时领导小组将对导师的工作进行一次全面检查、考核，考核采用定性与定量相结合的`方法。其中量化考核包括：导师自评、导师领导小组评分、受导学生评分、教师评分、家长评分。.定性考核包括：工作态度、学生最终的情况（成绩、品德表现等）考核的结果作为教师考核的一项重要内容，并与教师本人的绩效奖挂钩，担任德育导师的教师在评职评优中优先考虑，优秀导师享受优秀班主任待遇。经过半个学期的努力，我校的德育导师制工作取得了初步的效果，行为有偏差的受导生、学业成绩落后的受导生、家庭有困难的受导生、单亲的受导生，有了长足的进步，问题学生得以明显改观。下一步我校将总结前一段德育导师制的成功经验和不足，使更多的学生配有德育导师。
做导师的心得篇4
光阴荏苒，一转眼一个学期教育教学已快到后期，回顾这段时期的导师制工作，学生受益，作为导师的我很欣慰。下面我就对本学期的工作进行一个总结和回顾。
一、用细心，发掘闪光点
心理学家威廉.詹姆斯有句名言：“人性最深刻的原则就是希望别人对自己加以赏识”。他在研究中还发现，一个没受过激励的人仅能发挥其能力的百分之二十到三十，而当他受到激励后，其能力可以发挥到百分之八十到九十，即使表现再差的孩子也会有他们的长处，作为班主任，在平时生活中我细心地观察，捕捉其身上的闪光点，及时地肯定表扬，即使是小小的进步，也要及时鼓励，以此激发孩子的内驱力。
我的班级是学校卫生流动红旗的常驻班级，源于班上很多学生的自觉和努力。有一次，我象往常一样，去卫生区和教室检查卫生有没有做好，不过我时间稍稍提前了一点。我忽然发现刘峰真弯腰寻找着什么。我在一边静静观察，看见他俯身拾起来一枚比瓜子壳还小的纸屑，原来他做着卫生检查前最后一次“验收”。接下来的几天，我都发现了这样的事情。晨会课上，我当着全班同学的面表扬他是一个关心集体的好孩子，并希望其他小朋友也能向他学习，那一刻我发现他第一次坐得这么端正。我还通过家校路路通，把这件事告诉了他的妈妈，我相信他能得到家长的夸奖会更加高兴的。接下来的一段时间，他在学习上变得主动了，以前中午常常因为玩而忘了写作业，现在他常会来主动告诉老师他已经写完作业了，我也常会用“做得真好”来继续鼓励他。可见，一味地批评，只会让孩子越来越反感，不乐意接受，不如利用孩子身上的闪光点，好好表扬一番，让其感受到表扬带来的喜悦，让孩子更有信心改掉身上的其他坏习惯和不良行为，如果能得到全班孩子和家长的肯定与鼓励，我想会取得更好的效果。
三、用耐心，逐步提高要求
对于刘斌剑这样一个经常让人操心的孩子，我们不可能也没有能力通过某种方法让其一下子就进行转变，这是一个循序渐进的过程，要一步步来，不能操之过急。中国有句成语叫“欲速则不达”，对他提出过高的要求，反而会让他们的自尊心再一次受到承重地打击，把他们打入“无底深渊”，到 时候老师再想进行帮助就真的是难上加难了。教育心理学上有个词叫最近发展区，所以作为班主任要有足够的耐心，根据他自身的特点，在不同的阶段，提出不同的要求，使他们“跳一跳，摸得着”，经过努力能逐步达到，一步一个脚印地前进，慢慢恢复他们的自信心。
四、用恒心，反复抓，抓反复
小学生自我控制能力比较差，缺乏耐心和毅力，缺乏一贯性，容易受到外界因素的影响，比如：别人的嘲笑、讽刺，或遇到困难，即使是一个好看的电视节目，一样好吃的东西，一件好玩的玩具等等，都可能瓦解掉学生继续努力的决心和信心。“冰冻三尺非一日之寒”，转化像王杰这样的.问题学生，并非是一朝一夕的事，学生错的思想和旧的习惯会反复出现，这是一个正常的现象，我们老师千万不能对他们失去信心，认为他们是“屡教不改”或“无药可救”，任其“破罐子破摔”。这就要求我们老师做到两点： (1)为了减少学生反复的次数，平时对后进生要经常教育。(2)当出现反复时，要仔细分析反复的原因，有针对性地作好反复教育工作，使他不断向好的方面转化。
这个学期在做几位受导学生工作的过程中，有成功的地方，让我收获很多，但也有很多失败的地方，我将总结经验，吸取教训，希望在下学期的帮教过程中，使其在各方面做得更好。
做导师的心得篇5
本次我校进行了新老教师交流会，主要针对班级管理和教书育人的等方面对我们特岗教师进行指导和传授。在此次交流当中使我得到了宝贵的经验。对我以后的教学之路产生了一定的影响，相信在这些优秀教师的带领下我们会渐趋成熟，慢慢成长，未来我们也会是一名出色的人名教师。下面谈谈我本次交流的心得体会。
首先教师工作要有爱心。爱心是教育工作者必备的工作前提，是教师工作的动力源泉。高尔基说过：“要爱人，才能教育人”。爱，是师生间最有力、最自然的连接点。只有真心实意地热爱、关心和尊重每一个学生，设身处地为学生着想，用欣赏的目光去关注学生们的每个闪光点，用喜悦的笑容去赞许学生们的每一点成功。
其次教师工作要细心。班级工作的复杂性，就要求带班教师必须细心。在日常的工作中细心地对全班同学进行仔细地观察，了解每个人的特点，及时发现苗头，避免事态进一步发展。学生皱皱眉头或者看上去不经意的一句话，教室里异样的氛围都是学生发给教师的信号。这就要求教师必须用心观察，正确判断，从学生的细微表现中捕捉学生思想感情的起伏变化，提高工作效果。
最后教师工作的保证，班级管理工作的关键是恒心。班级管理是一项长期的工作，不可忽冷忽热、忽紧忽松，必须常抓不懈。稍有疏忽，学生就会松懈。尤其是面对“屡教不改”的学生时，真是像歌词里唱的“想说爱你不容易”，但还是要强迫自己耐着性子，采用多种方法，不遗余力地促成他们的转变。否则前面的工作中取得的成绩就会功亏一篑。
努力创造一个良好的学习氛围努力创造一个和谐、宽松、民主、平等的学习氛围，使每个学生能轻松、愉快地学习，能充分调动每个学生学习的积极性，主动去学习是我们努力的目标。教师应给孩子一片晴朗的天空，让他们汲取爱的阳光健康成长，点燃孩子心中的希望之火，树立孩子的自信。总之，一口气吃不成胖子，对学生的教育也非一朝一夕之功，一个好教师，应当有足够的耐心，等待每一个学生的每一次进步，并为学生的每一次进步感到由衷的高兴，不管进步是大还是小。教师的工作是辛苦的，但也是其乐无穷的，让每一个学生都在明媚的阳光中追求真知，奉献爱心，实现自我，感受成功，是笔者追寻的目标。
做导师的心得篇6
经历了又一学期的导师制，我又学到了很多很多。
在前几次的课中，老师们带我们观摩了xx四中的优秀的计算机老师们的课。四中的老师们真的很好，对于今后我们踏上教师的工作岗位有很多意义，我从老师们的课中吸取了很多宝贵的经验。知道了一堂计算机课具体应该怎么导入，应该从哪些方面将新的知识传授给学生，这都是从书本上无法学到的。c老师和w老师在每堂听课中都要求我们为每节课做详细的听课笔记，老师告诉我们，听课笔记用来记录自己对上课情况的评价，包括一个老师上课的细节，课堂情况，学生反馈的情况，优点和值得借鉴的东西和不足。越详细的听课记录越有助于老师提升课堂的教授质量，越能反映一个老师的上课特点，我们也能从课中学到更多。一个好的听课记录出了一些上课的细节，很重要的一点就是要发表自己的意见和建议，评述一下这堂课哪里上的好，还在哪里，哪里不好，不好在哪里，应该怎样改进。其中也运用到了我们这学期主修的教学系统设计课程的知识，是我们可以更好的学以致用，这是我觉得导师制给我带来的最大的好处。这都要感谢学校还有老师们的帮助与支持。
在前几次课听了很多堂课之后，我们终于有了实践的机会，可以亲自给四中的'孩子们上计算机课。由于是第一次真枪实弹的上课，老师给了我们很多的准备时间。我们可以选择要讲的知识，大家一般都选择了图文混排、表格统计来上，我选择的是图文混排。在准备课程的几周里，我花费了很多精力从网上搜索合适的教学素材（包括文章、
图片）因为图文混排是讲对文字图片的设置和编排。我要考虑应该从哪些方面教，叫那些知识（因为图文混排包括很多内容）。由于初一的学生是首次接触图文混排，于是我决定只讲一些基础的图片和文字处理的知识。重点是让同学们对图文混排有个概念，会简单的编排就可以了。根据这个教学目标，我开始设计课程和写教案，因为是第一次，我很紧张，于是将上课要说的所有话都写在了纸上。预测学生们的反应情况，设计了很多教学方案。这次备课时间很长，有了前几次讲课的同学的铺垫，我可以准备得更充分，也能发现准备过程中的很多忽略了的东西，可以及时补上，也算是准备充分了。虽然最后铺因为种种原因没能给四中的孩子们讲成课，但我也从备课的过程中学到了很多备课的技巧。虽然没有给四中的学生讲成课，但我还是将自己的讲课思路表达给了老师听，老师听后给了我很多建议，使我受益匪浅。还有这次的备课过程让我可以将教学系统设计中学到的知识学以致用，是我感到了其中的乐趣。
导师制的确是很有意义的活动，不仅增加了我们的实践机会，还可以增加我们对老师这个职业的了解，我想说的是：要做一个好老师真的不容易。
除此之外，还要感谢w老师交给我们很多书上学不到的实用的知识，w老师每次上课都为了我们的方便很辛苦的赶到四中为我们上课，真的很谢谢老师，辛苦您了！
做导师的心得篇7
销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说 平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!
做导师的心得篇8
时间飞逝，转眼间20xx便成为过去。而我也告别了学生生涯，以萧县中学教师的身份踏上了新的征程。截至20xx年1月我已在这条道路上摸索了近4个月，回首昨天，心中不免萌生些许感慨。
9月，刚刚踏上三尺讲台的我是忐忑的。我是否可以胜任这所名校的教师岗位？是否能够为学生们提供优质高效的教学服务？是否可以问心无愧地贴上“人类灵魂工程师”的称谓？这些充斥内心的疑问几乎令我无法全身心地投入到教育教学工作当中，我甚至觉得自己可能会花好几年的时间来缓解心中的焦虑，来完成角色转换。但幸运的是，学校领导未雨绸缪，以老带新的导师制应运而生，为迷茫中的我指明了方向！下面，我就从三个方面来谈谈自己的感受：
一、定位·转型
对于刚刚走上工作岗位的青年教师来说，明确自己的定位，找准今后的发展方向，顺利完成角色转变是这一阶段的第一要务。
参加导师制活动后，我拜在高一数学级部主任薛主任门下。薛老师是一位非常优秀的语文教师，在课堂上，他风趣幽默、激情澎湃、活力四射，能够抓住学生的关注点充分调动学生的学习积极性；同时，他又能深入浅出地将知识传授给学生，让学生真正有所收获。在课堂外，薛老师与学生相处极为融洽，耐心细致地为学生解答疑惑，关心学生生活，真正做到了亦师亦友。这让我倍感钦佩的同时也深深明白了自己的不足：驾驭课堂的能力，对学生思维的引导，精到的点评，对教材内容的把握都是我亟待提高的环节。但是找到差距只能算是对自己进行重新定位的第一步，解决问题，弥补不足，缩短适应期，尽快完成角色转变才是根本。因此在罗勇老师的指导和帮助下，我根据自己的实际情况结合学校领导的要求，为自己制定了相应的发展规划，并严格遵照执行，做到行动前有计划有准备，行动后有反思有改进。
除了有计划的开展工作之外，薛老师还提醒我发挥自己的年龄优势，深入到学生中去，切实了解学生的学习需求。因此，我除了完成基本的教学任务之外，也通过周记评语或者课余时间与学生交流的方式，了解他们的学习和生活状态，以一种平等的姿态尽力走进学生的内心，以期建立和谐的师生关系。
得益于导师制的巨大作用，通过以上一些工作，我已经基本完成了角色转型，在一定程度上得到了学生的认可，但这也只不过是刚刚入门而已，因为当好一名教师是需要坚持不懈、努力奋斗的。
二、发展·提升
在基本适应教师岗位，初步完成角色转型后，对青年教师来说，面临的另外一项课题就是怎样尽快提升自己的业务水平，更好地站稳讲台，保证教学效果。如果仅凭个人摸索，想要迅速发展获得提升几乎是不可能完成的任务。在这种情况下，导师制再次显示出自身的优越性。通过导师的言传身教，新教师可以学习敬业乐业、忠于职守、为人师表、热爱教育事业的职业道德，掌握教学技能，过好教学关，尽快成长为一名合格的教师。因此，乘着导师制的春风，我在薛老师的指导下也采取了一些措施来提升自己的教学科研能力。
首先，最基本的就是听课。认真，广泛听课，从优秀教师的课堂上汲取营养是青年教师快速成长的捷径。这一学期，在薛老师的严格要求下，我积极参与听课，从初中到高中，从校内到校外，从新授课到习题课，从本学科到其他学科，在这些不同风格但同样优秀的教师的示范引领下，我受益匪浅。例如在听过薛老师讲授《对数函数》一课之后，我尝试着将薛老师设计的学生活动嫁接到自己的教学设计中，既完善了自己的课堂，又在实际操作中取得了不错的教学效果，有效地弥补了自己能力的不足，提高了课堂效率。
其次，除了认真听课，评课和课后反思对青年教师来说都是非常重要的。在每次听课之后，薛老师都会组织听课教师认真评课。通过大家热烈的讨论，我可以更为准确的归纳授课教师的成功之处和经验教训，而这也可以极大地提高自己的学习效率，避免走弯路和事倍功半的情况出现。同样的，对自己的教学进行反思也是必不可少的环节，孔子有云：“吾日三省吾身”，只有常常进行自我反思，才能调整教学标高、改进教学方法，使课堂教学真正有所进步。因此，我时常反省自己在教学中出现的不足和失误，以便及时调整，为学生提供更优质的教学服务。我想这既是对自己负责，更是对学生负责！
三、归属感
实际上导师制对于青年教师的巨大价值不仅体现在个人职业发展方面，这一制度更为广大青年教师提供了一种家的归属感，拉近了新老教师间的距离，增强了凝聚力。就像薛老师一方面为提高我们的教学科研能力呕心沥血，另一方面又极为关心我们的生活。例如，在罗勇老师的带领下，我们数学组团结一心，亲如一家，让我们青年教师倍感温馨，在工作之外更享受到了家的温暖，真正体会到了石室中学“辛勤工作，心情愉悦”的理念。
在学校领导的关心和导师制的指导下，在薛老师及组内老师的帮助和支持下，我虽然取得了一些小小的成绩，但同样还有很多不足，例如：我还需要认真学习教学大纲，钻研教材，精心备课。备好课是上好课的前提，只有备好课，才能上好课。只有备课充分，才能从容不迫，得心应手，胜似闲庭信步，精彩纷呈。我还需要继续坚持参加听课、评课的活动，向更多优秀的教师学习，不断积累，才能真正达到学校的要求，才能真正成为一名合格的石室中学教师。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”新的一年，坚定信念，扬帆起航，就是现在！
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