接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。第一天我们_路摊点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个摊点到最后并没有什么赚头。一直到廿八才开始降到1。50元/斤，而这时_滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1。40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只希望这个摊点能赚回成本。

这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆摊批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路摊点的桔子不会到最后变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖。

但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉（不容易），因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实习让我有了积极面对竞争的心理准备。

假期的实习不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实习、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

书的心得体会篇2

闭幕前夕，中国残联理事、体育部主任、代表团秘书长赵素京对代表团在此次冬残奥会上的表现进行了总结。

赵素京表示，在北京20__年冬残奥会上，中国体育代表团团结一心、众志成城，践行了“使命在肩奋斗有我”的誓言，实现了运动成绩和精神文明双丰收，书写了中国残疾人冬季运动的新篇章，为祖国和人民赢得了荣誉。

赵素京总结了中国体育代表团在本届冬残奥会上的几个特点：

一是全项参赛、全面进步。代表团参加了轮椅冰壶、残奥冰球、残奥高山滑雪、残奥单板滑雪、残奥越野滑雪和冬季两项全部6个大项、73个小项的角逐。这是中国参加冬残奥会以来，代表团规模最大、运动员人数最多、参赛项目最全的一届。参赛各大项均取得历史最好成绩。

二是雪上项目取得历史性突破。本届赛事之前，中国运动员从未在冬残奥会雪上项目上获得过奖牌，最好名次为第4名。这次残奥高山滑雪、单板滑雪、越野滑雪和冬季两项四个大项均获得金牌，雪上项目队共夺得17枚金牌、18枚银牌、22枚铜牌，实现了历史性突破。

三是冰上项目全面进入世界强队行列。轮椅冰壶队在平昌冬残奥会夺冠，这次连克强队，成功卫冕。残奥冰球项目20__年在我国从“零”起步，20__年开始组建国家队，竞技水平不断提高，于20__年、20__年分别获得c组世锦赛、b组世锦赛冠军，最终凭实力打进了本届冬残奥会，并在小组赛全胜，晋级四强，最终收获铜牌。

四是年轻的中国军团朝气蓬勃。代表团中有85名运动员为首次参加冬残奥会，占88.5%，平均年龄25岁。

赵素京说，北京冬残奥会中国体育代表团所取得的成绩，归功于人民，归功于国家。

据央视新闻报道，国际残奥委会昨天(12日)在北京冬残奥会主媒体中心举行了赛事总结新闻发布会。国际残奥委会主席安德鲁·帕森斯表示，北京冬奥组委完成了难以置信的工作，各界人士对北京冬残奥会的成果表示充分肯定。

帕森斯表示，运动员、冬残奥代表团、各比赛项目的国际协会和媒体机构，都一致反馈北京冬奥组委的工作是杰出的，他感谢组委会在过去七年里对冬残奥会筹备工作的辛勤付出，称冬残奥会的竞赛组织达到了预期，同时为未来的主办城市设立了一个非常高的标准。他表示，北京冬残奥会取得了历史性的突破。

国际残奥委会新闻发言人克莱格·斯宾塞说，虽然我们说本届冬残奥会的体育表现是历史最佳的，但我希望下一届会做得更好，因为所有其他国家的冬残奥委会现在都意识到，中国已经树立了标杆，他们需要做得更好，提高自己的水平。

“这是一个惊人的遗产，随着冬残奥会越办越好，会吸引越来越多的电视观众，会有更多的媒体报道，对社会也将产生更加广泛和深远的影响，”斯宾塞说。

书的心得体会篇3

有人说，生活中的大多数相遇和思念，就像蒲公英一样，飘进来，一点痕迹也不留。但是，生活中有一些真诚的东西值得收藏。短暂的军训让我们洗去了许多喜怒哀乐。我愿意记住这段难忘的记忆。使他牢牢占据我的心。这些记忆将是我一生的财富。

在军训的日子里，我把自己当成军队里的一名士兵。在这里，有一种纪律叫做绝对严格。虽然有规章制度，但人是被训练成正直的，就像汉字一样，横平竖直，坦荡有力。这里没有个人魅力，只有团结的力量，这里没有婉转的歌声，却有英姿飒爽的回肠。

军训的日子虽然苦，却能尝到像咖啡一样浓烈的味道。我以为这是不可能的，但它考验了我，告诉我要坚持下去。胜利终将属于有信仰的人。每天以军人的姿态站着，感觉时间不再是时间，即使腿酸了，我还是直起身来。每坚持一次，就会超越自己的感受。我被斜风细雨淋过，却没有打湿我燃烧的心。在炎热的夏天，我一直暴露在阳光直射下，但我没有像晒黑皮肤一样晒出我的坚持。没有这种训练，我不仅会短暂休息，还会成为一种慈善。与平时的闲暇时间相比，它被称为真正的“奢侈品”。

军姿展现的不仅仅是军人的风采，还有义愤、坚定的心、坚硬的骨、傲人的天、傲人的风、霜、雪的从容之美，你会觉得有一种凛然的精神贯穿长虹。如果说青春是精品，那么军人的姿态就是美丽的。

也是军训让我感受到了军人的情怀。当“说句心里话”在我身边响起时，我的眼里充满了泪水。我想士兵们日夜听到这首歌都会哭。他们放弃了家的温暖和亲人的拥抱。这是一个伟大的成就。他们和祖国的星星一起，照耀着我们头顶的云。我没有理由抱怨生活的无聊。每天过着充实有意义的生活，对别人对自己都有好处。因为有这样一个群体肩负着比我重10万倍的责任。因为有一种生活比我艰难十万倍。我也应该把诗人表现为一名士兵。

军训只是我青春的一点点，但随着我逐渐成熟，我更渴望保持持久的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们生活的一部分推向了极限，我的精神面貌焕然一新。它将延伸到我生命中的每一个春夏秋冬。军装最美，军歌最响，军人最骄傲，而军训的日子就像风雨过后的泥土，被先辈冲刷，再沉淀，直到溶进人生的谷底。

书的心得体会篇4

上初中的每一个新生都要参加连续四天的军训训练。其他学校已经军训了，只有我们学校安排在第四周。我的哥哥姐姐们都说军训很辛苦，然而，我却不这样认为。我暗暗的想：幼苗不经过暴风雨的洗礼怎么会茁壮成长？溪流不经历颠簸流离，怎能交汇于浩瀚大海。而年少的我们，不经历艰苦磨炼，又怎能成为国家栋梁之材。军训是我们人生一次特别的经历，还是第一次，第一次是最难忘的，我们应该珍惜第一次，勇敢去面对它。

军训的第一天开始了，我怀着一股强烈的好奇心。谁料，这一天却刮起呼呼凛冽的狂风。因此，我们只好待在教室里。下午，天气发生了巨大的变化，晴空万里，闷不透风的。教官叫我们做稍息立正这些动作。我觉得太好笑了，稍息立正这些简单容易的动作小学一年级就会了，干嘛还要学呀！可是，我们虽然会做，但却一点也不标准。原来，稍息立正也很讲究的。就拿立正来说吧，“两脚脚跟并拢，脚尖分开约六十度，腰挺直，手。”

我最讨厌的就是站军姿了。用立正的姿势站在原地，还要做到纹丝不动。一站就是二三十分钟。艳阳的照耀，让我感到无比的闷热。豆大的汗珠不断地流着，流过了我的脸颊，流过了我的嘴角，流进了我的心。我似乎感到这汗水是那么苦涩。此时此刻，我多么想放弃，但我还是坚决的告诉自己：你一定行的，不要半途而废，时间快到了，坚持就是胜利，坚持就是胜利，坚持......

在这严肃、艰苦的军训中，也有令人喜悦的一刻。军训的第四天，指挥教官带领我们二十个班一起拉歌。每一个班都派一个能歌善舞的同学上台表演，表演者生动、活泼、幽默；观众也看得拍手称快。军训最后一天，汇操表演。我们初一（8）班的同学们都尽自己的一份力，为班争光。“功夫不负有心人”我们班荣获汇操表演第三名。这个奖凝聚了我们班每一位同学的努力和汗水。

军训像个五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸样样都有。军训是一堂心灵的课程，我们曾经学过一句诗“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”只要我们有钢铁般的意志，坚韧不拔的精神，持之以恒的决心，就一定会战胜困难，做到自己认为不能做到的事。

一天的军训生活下来使我们对大学生活又有了新的认识，而且让我们的身心也得到了锻炼。我们相信，无论以后的军训生活有多苦，我们都会坚强地一起走过！携手共进，一起度过我们的军训生活！

书的心得体会篇5

开学初期，学校要求每人读一本书。书名是《阅读的力量》。给我印象最深的就是，在序言中王林写到：自由阅读就是无压力阅读，为了兴趣而阅读，不需要写读书报告、回答问题、为生字词查字典。自由阅读是放弃阅读一本不喜欢的书，再另外找一本喜欢的书来读，这种阅读方式是所有具备高识字力的人经常使用的阅读方式。简而言之，自由阅读即纯为乐趣而阅读。

当我打开《阅读的力量》第一页便看到了这样残酷的现实。直接教学对提高学生的体育能力没有功效。教师的教学基本上是浪费时间，远不如让孩子自由阅读成绩更突出。当然，这句话有争议。但由此可见，作为教师，为了孩子的发展，鼓励自由阅读那是何等的重要啊！光靠指令性地去完成是很难实现的。只有调动学生的阅读热情，激发其阅读兴趣，才能化被动的任务性阅读为学生自主的阅读行为，起到事半功倍的效果。当然，在阅读中我也遇到了问题，就是书中讲到的自由阅读，在教学实践中，对于全体学生都可以实现吗？有的学生自觉性很差，需要不时地提醒他读书；甚至有个别学生连基本的字词都认不好，那么花那么多时间给他阅读他会吃得消吗？结果是否会如我们所预想的那样？这还需要我们一线教师去验证，还需要教师探索出套路来，做到有效启发和引导。

总之，父母、老师是孩子人生的引领者，请你们把最重要的阅读带到孩子们的灵魂里，让她生根、发芽、成长、茁壮。

书的心得体会篇6

作为一名顶岗支教的化学教师，我十分有幸地参与了为期3天的新高考专题培训，不仅增长了见识，还收获了许多的经验。

本次培训主要分为6个专题：重庆市教科院副院长李常明的《重庆新高考走向及应对策略》专题讲座、上海市吴淞中学校长张哲人讲解的《高考改革背景下高中生涯规划教育的思考》、上海市吴淞中学数据中心主任朱佳斌的《变与不变》专题报告、上海市吴淞中学教师李秀英的《新高考背景下stem+课程价值与实践》专题报告、上海市电化教育馆馆长张治讲解的《未来教育与未来学校新图像》专题报告以及丰都县教师发展中心化学教研员郑君的《普通高中化学课程标准（20xx版）》专题解读。

首先，我了解了关于上海市和浙江省新高考模式对于重庆市新高考改革的指导意义以及可取之处，也对上海改革核心内容以及引领价值有了更为清楚地了解。“教育者，非为己往，非为现在，而专为将来”，用优秀的人培养更优秀的人，我们也因为经历的事情多而富有经验。与此同时，也学习了相关的迎接新高考的策略及方法。转变教育观念；科学解读新高考；把握新高考命题方向；理解新高考要求；最为核心的是高考内容改革。提高课堂教学效果，例如，提问的有效性。

其次我对新高考下高中生涯规划的重要性、高考后面试的关键以及教师承担的角色的转型有了新的认识。上海模式在学生选课中，坚持自主选择，而选择需要精准分析自己、需要精准明确未来愿景、需要精准把握走势和大局，因此高中生涯规划就显得尤为重要。高中生涯规划教育要培养学生科学精神和对真理的执着追求，要培养学生对家庭、社会及国家深切的责任感与担当精神。高考改革倒逼学校关注发展生涯教育，学科融合，提供多元和优质的学习经验。

其次，在新高考背景下，跨学科，创新以及动手显得尤为突出，教师自己开课、编教材和微课、慕课的录制。教师要注重挖掘培养学生的创新能力，为高考以后的面试打下坚实的基础：研究经验和体会、必要的训练、定位一批人群以及准备工作需要。

最后，如今的社会是信息社会，大数据正在改变人们研究的范式，人工智能的发展从计算机智能—感知智能—认知智能的飞跃，技术对于教育的核心价值在于“以学生为中心的学习上”，在这样的技术社会背景下，活法变—学法变—教法变—学校变，因此我们不仅需要埋头拉车，还需要抬头看路。

总而言之，新高考是教育改革的必然结果，对于我们教师而言，不仅仅是挑战，更是一次机会。为适应新高考，我们必须抓住立德树人的根本任务，以发展核心素养为导向，构建化学命运共同体；打破三维目标，突出化学核心素养；降低学生学习化学的难度；为学生课后减负；带着研究性教化学。实现教师角色转型，正确科学指导学生选课，多元评价，全面发展。

书的心得体会参考6篇相关文章：

书的心得体会参考6篇