做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!

还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

书的心得体会篇2

当我告别了我的小学生涯，怀着一点点伤感却还有一点点兴奋的感觉升入了这个美丽的列五中学时，我便知道了，每一名初一的新生，都必须去参加军训。说道军训，我们竟然还有一些小小的期待，因为我们初一（3）班的同学们，在小学生涯中大多数都已经军训过一次了，回想起以前的军训，我们的评价竟然异常的一致，那就是两个字“好玩”。

可是当我们到达军训基地的第一天时，教官立即给了我们一个恐怖的开始——站军姿，站军姿需要抬头、挺胸、收腹、背挺直，膝盖还要往后压，接着我们在太阳的炙烤下站了大概30分钟的军姿。严格的训练竟然毫不留情的将我们美丽的幻想一一的击碎，当我们的幻想都变成了炽热的阳光、满头的汗水与全身的酸痛时，我们大家终于知道了军训的“恐怖”之处。原来小学的军训根本算不上军训，最多只能算是在玩耍。

此时我才真正的明白军训并没有我们想象中的那么轻松，反而是那么的残酷。当以前小学教官的耐心的教导都变成了现在教官严厉的批评、当休息与玩耍的时间都变成了严格的训练、当白嫩的肤色变成了黝黑的颜色，我们才知道了现实的残酷。这个才是真正的军训、残酷的军训。记得教官告诉我们“合理的是锻炼，不合理的是磨练”。

然而军训本来就是用来磨练娇生惯养的我们，磨练我们的意志，让我们养成不畏困难，勇往直前的性格。懒散的我们在军训中可是吃尽了苦头，我感觉教官就是变着法子来磨练我们，有时候我连站着都快要睡着了，但是一想到教官严厉的眼神，竟然把我硬生生的拉回了现实。

虽然军训是苦了一些，但是我们不是都熬过来了么？这也是一种快乐，坚持不懈的快乐。再累的军训我们都可以完成的那么好，还有什么事情可以难倒我们？在以后遇到困难时，我们难道还不可以这样激励自己永往直前么？军训完毕后，我们在兴奋之余，竟然还有一些不舍，舍不得我们既严厉又幽默的教官、舍不得我们曾经在这里留下了许多辛勤汗水的操场、舍不得我们“恐怖”的生活管理员……

可是这一切终究还是成为了回忆，然而这些回忆就像一杯浓香的咖啡，闻起来很香，轻轻的抿上一口，先是有浓浓的苦味，滑入嗓子，竟然还会感到有淡淡的回甜味儿。但是直到现在，只要提起军训，我们还是会感觉有一种毛骨悚然的感觉。我相信在这一次军训中大家都明白了，命运之路就在我们自己的脚下，这一条路不可能一帆风顺，但是那么多困难我们都克服了，还会怕这些坎坷么？

书的心得体会篇3

伫立于操场中央，凝视着学生奋力奔跑的身影，猛然发现，于富丽中学的支教生活将要落下帷幕。回望九月，我们怀揣初为人师的紧张与忐忑，来到了这里。时光悄然无息地逝去，日复一日的教学实践，更多的是沉甸甸的收获。

仍记得，所上的第一堂历史课的情形：课前两分钟，惊讶地发现班级电脑居然不能打开此前精心准备的课件，这意味着课前演习过无数遍的步骤注定要全盘打乱。当然，这一切都不是打断正常的教学秩序的藉口。在几次尝试无果，确认无法打开课件后，我马上决定用传统教学方法进行我的第一堂课。大学的课堂，无论是历史教学法，亦是教学技能与训练，抑或是历史教学论，从未有过任何一次专业课的实操，让我们完全脱离多媒体课件进行讲课。这一次，可谓是措手不及。

没有了多媒体课件，没有了一些生动有趣的、能反映基本史实的史料的展示，没有了一切可以吸引学生注意力的外界辅助，真正考验了我是否能靠一张嘴，一支粉笔，带领着学生走入洋务运动的世界里。课后，指导老师及时对我的第一堂课进行了点评，尽管在老师眼中，我的第一堂课仍算成功，但我也清楚，这一堂课还有很多需要进一步改进的地方。

三尺讲台，一支粉笔，指点江山，激扬文字，是传统教学最真实的写照。的确，社会在发展，科技在进步，多媒体平台频繁地被利用于课堂的同时，我们也不能丢掉最基本的教学能力。毕竟，为人师表，最基本的能力是教学能力。倘若失去了多媒体课件就无法进行授课，无疑是说不过去的。于是，我的第一堂课，就是以这样一种措手不及的方式，对我的教学能力和问题处理能力给了致命一击。

第一堂课后，我的支教生活渐入正轨。随着上课的次数增多，有些问题也逐渐暴露。个别调皮的学生会影响到课堂的秩序。一开始，我并没有及时地调整好课堂的纪律，只把关注点放在完成教学内容，而没有认识到课堂秩序对教学效果的重要影响。

日常的教学中，总会存在些许的矛盾。学科指导老师何顺添老师曾对我说过这样一句话——“你面对的是一群初中生，你需要做的.是培养学生对历史的兴趣，而不是一味地扩充他们的历史知识”。原来，之前的教学设计中，我忽视了学生的课堂参与。从此，每一次的备课，我开始思考，如何在历史教科书内容繁杂的情况下，平衡培养学生兴趣与传授学生历史知识之间的矛盾。教学过程中，我会有所选择地加入历史剧、角色扮演、辩论赛、小组讨论等形式，激发学生学习历史的兴趣。

书的心得体会篇4

廖一梅曾说：“回避、躲闪，辗转腾挪都毫无作用，既然来的总是要来，迎着刀锋而上恐怕是最好的选择。”已经在家中安逸许久的少年，终是迎来了大学的第一堂课，军训。

少年的肩应该担起草长莺飞，不，应该担起的是希望之火，"国家兴亡，匹夫有责"，少年是中国的希望。军训，便是少年的初次磨练。只有经历地狱般的磨炼，才能练就创造天堂的力量。”军训恰好诠释了这个道理，它惊艳的美丽，为我们牵来满头星斗。

高挂天边的骄阳，使得空气中弥漫着一只种焦躁的气味。但军训，磨练的，就是我们的毅力。挺拔的军姿，庄严的敬礼，整齐划一的摆臂。少年内心的焦躁也被军训消磨殆尽。

毓秀湖边传来的阵阵杀声，这正是少年一颗保家卫国的心的最真实的表现。少年心事当拏云。保家卫国当为先。在一遍遍的练习时，少年也收获了友谊。朝阳，晚霞，阴雨，艳阳。教官与队友一路相伴。教官钢铁外表下那颗细腻的心，队友闲暇时的互相逗乐。但少年知道，陪伴只是暂时，我们终将分别。相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处？

沉溺于过往美好，那些岁月在少年眼中显得愈发温柔。与其天涯思恋，念念不忘，不如将过往放于心，给那段温柔岁月画上完美的句号。让那优良作风，钢铁意志，以及美好岁月。陪伴将来的人生。

书的心得体会篇5

怀着对军训生活的一丝眷恋，对农民劳作的一份好奇，我们高二年级在这个秋高气爽的季节里一起携伴，前往上海健身教育活动中心，参加为期三天的学农生活。

或许我们还未褪去稚嫩的翅膀，或许我们还依赖于父母的呵护，但短暂三天的学农让我们这群孩子团结在一起，了解到中国作为一个13亿人口的大国，要生存发展，农民起到了关键的作用。没有了城市的喧嚣和繁华，我们在这片土地上挥洒着晶莹的汗水，用辛勤的劳动收获了人生成长中的一份宝贵记忆，值得我们铭记回味。

学农的过程充斥了苦和累。在这三天里，同学们大多数的时间都在农地里锄草，种菜。男生扛着十多斤的工具在田地里劳作，虽然动作还不娴熟，但大家都坚持不懈地在劳作，没有片刻的休息。女生连续几个小时蹲在田里锄草，有时站起身时都直不起腰。但大家都没有怨言，老师也不辞辛苦地陪伴在我们身边。过程是艰辛的，但每个人脸上都溢满了收获给我们带来的喜悦。两点一线的学农比起平时的生活固然是要苦了很多，但从中锻炼了我们独立的能力，增进了彼此的感情，沟通了师生的关系。在农间，我们看到了集体的力量，使我们更坚定了团结在一起的决心，体会到了友谊的美好和收获的喜悦。

即使每个晚上回到寝室时都累得精疲力竭，但回忆起白天的劳作，大家还是觉得别有意义，如果不是这次的实践，我们不会那么深刻地体会到农民们劳作的辛苦，生活在大都市，我们不需要劳动就可以收获，这也养成了我们中有些同龄人的惰性。但这三天中，我们有的摔到在田间，有的劳动时受伤，但没有人想要逃避，或是退缩，更多的是微笑面对。学农让我们更珍惜现在所获得的，也让我们增添了在面对困难时的勇气。可以很骄傲地说，我们都在第一天的时候感觉到迷茫，但同时也在最后一天的时候觉得不舍和欣慰。我们留下的汗水是值得的，在阳光的照耀下，我们透过晶莹的汗水，看到了自己的成长。一次一次的集体活动都有存在的价值，我们都坚信，这次的价值得到了实现。

三天的学农生活是短暂的，但是留给我们的回忆是美好的。抛开学业的压力，我们深入到农田劳作中，通过亲身的经历，感受到了农民们农作的辛苦和粒粒皆辛苦的不易。这份坚持不懈的毅力将永远树立在我们心中，并带到以后的学业生活中，为我们的学习增添一份动力。

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